Il teoria del consumatore è una branca della microeconomia che si dedica allo studio di come le persone decidono di spendere i soldi, tenendo conto delle loro preferenze e dei vincoli di bilancio. Cioè, questa teoria mostra come gli individui prendono le loro decisioni di consumo in base a determinate restrizioni, come il loro reddito e i prezzi di prodotti e servizi..
I modelli che compongono la teoria del consumatore vengono utilizzati per rappresentare i modelli di domanda che sono osservati prospetticamente in un singolo acquirente. Attraverso questa teoria è possibile comprendere meglio come i gusti e i redditi delle persone influenzano la curva di domanda. Queste opzioni sono tra i fattori più critici che modellano l'economia complessiva..
I consumatori possono scegliere tra diversi pacchetti di prodotti e servizi. Logicamente, scelgono quelli che forniscono il massimo beneficio o massimizzano l'utilità, in termini economici.
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La teoria del consumatore è correlata alla domanda, proprio come la teoria del produttore è correlata all'offerta.
Il consumo differisce dalla produzione perché sono coinvolti due diversi agenti economici. Nel primo caso, il consumo è effettuato da un individuo. Nel secondo caso, un produttore potrebbe realizzare qualcosa che non consumerebbe. Pertanto, sono coinvolte diverse motivazioni e abilità..
La differenza principale è che la teoria del produttore presuppone che i venditori siano motivati dal profitto, che può essere misurato direttamente..
La teoria del consumatore si basa su ciò che piace alle persone, quindi inizia con qualcosa che non può essere misurato direttamente, ma deve essere dedotto.
Cioè, la teoria del consumatore si basa sulla premessa che ciò che piace alle persone può essere dedotto dalle scelte che fanno. Dedurre ciò che piace alle persone dalle decisioni che prendono non esclude errori.
Tuttavia, il punto di partenza è considerare le implicazioni di una teoria in cui i consumatori non commettono errori, ma prendono decisioni che daranno loro la massima soddisfazione..
Elaborando casi e / o esempi, la teoria del consumatore di solito richiede i seguenti elementi:
- Un set completo di consumo C, che è l'insieme di tutte le opzioni del pacchetto che il consumatore potrebbe consumare.
- Una relazione di preferenza sui pacchetti di C, che può essere descritta come una funzione di utilità ordinale, che descrive l'utilità che il consumatore ottiene da ogni pacchetto in quell'insieme di opzioni.
- Un sistema di prezzi, che è una funzione che assegna un prezzo a ciascun pacchetto.
- Una busta iniziale, che è un pacchetto C che il consumatore inizialmente possiede. Il consumatore può vendere tutto o parte del suo pacchetto iniziale ai prezzi indicati e può acquistare un altro pacchetto, anche ai prezzi indicati..
Devi decidere quale pacchetto acquistare per massimizzare il tuo profitto, in base ai prezzi e al tuo budget..
Le variabili principali utilizzate per spiegare il tasso di acquisto di un prodotto sono il prezzo unitario di quel bene, i prezzi dei prodotti correlati e la ricchezza del consumatore..
La legge della domanda afferma che il tasso di consumo diminuisce all'aumentare del prezzo del prodotto, anche quando il consumatore riceve una compensazione monetaria per l'effetto di quel prezzo più alto..
Questo è chiamato effetto di sostituzione. All'aumentare del prezzo di un prodotto, i consumatori lo sostituiranno scegliendo altri beni alternativi in proporzione maggiore.
Se non si verifica alcuna compensazione per l'aumento del prezzo, come al solito, la diminuzione del potere d'acquisto dovuta all'aumento del prezzo porterà, per la maggior parte dei prodotti, a un'ulteriore diminuzione della quantità richiesta. Questo è chiamato effetto reddito..
Inoltre, all'aumentare della ricchezza dell'individuo, la domanda per la maggior parte dei prodotti aumenterà, aumentando la curva di domanda per tutti i prezzi possibili..
È un grafico che mostra una combinazione di due prodotti che danno al consumatore la stessa soddisfazione e utilità, il che lo rende indifferente a loro.
Le curve di indifferenza sono dispositivi euristici utilizzati nella microeconomia contemporanea per dimostrare le preferenze dei consumatori e i vincoli di bilancio..
Gli economisti hanno recentemente adottato i principi delle curve di indifferenza nello studio dell'economia del benessere..
L'analisi di una curva di indifferenza standard opera su un grafico semplice. Ogni asse rappresenta un tipo di bene economico. Lungo la curva, il consumatore non ha preferenze per alcuna combinazione di prodotti, perché entrambi i beni forniscono lo stesso livello di utilità al consumatore..
Ad esempio, un bambino può essere indifferente tra possedere due fumetti e un camion giocattolo, o quattro camion giocattolo e un fumetto..
La teoria del consumatore può essere utilizzata per analizzare la scelta di un consumatore tra tempo libero e lavoro. Il tempo libero è considerato un bene (spesso posizionato sull'asse orizzontale) e il consumo è considerato l'altro bene.
Poiché un consumatore ha una quantità di tempo limitata, deve scegliere tra il tempo libero, che non genera reddito per il consumo, e il lavoro, che genera reddito per il consumo..
Il modello precedente della teoria della scelta del consumatore è applicabile con solo lievi modifiche.
La quantità totale di tempo che un individuo deve allocare è nota come "dotazione di tempo" ed è indicata come T. La quantità di tempo che un individuo assegna al lavoro (L) e al tempo libero (O) è limitata da T, come che: O + L = T.
Il consumo C di una persona è la quantità di tempo di lavoro che sceglie moltiplicata per l'importo che viene pagato per ora di lavoro, che è il suo stipendio ed è indicato con s. Pertanto, la quantità che una persona consuma è: C = s * (T-O).
Quando un consumatore non sceglie il tempo libero, allora O = 0. Pertanto, (T-O) = T e C = s * T.
Sulla base di questo modello di compensazione tra lavoro e tempo libero, è possibile analizzare l'effetto sostituzione e l'effetto reddito dei vari cambiamenti causati da benefici sociali, tasse sul lavoro o crediti d'imposta..
Ci sono molte sfide nello sviluppo di una formula pragmatica che prevede come un consumatore spenderà i propri soldi. Ad esempio, le persone non agiscono sempre in modo razionale e talvolta sono indifferenti alle opzioni disponibili.
La decisione ha una componente emotiva che non può essere catturata in una funzione economica. Inoltre, alcune decisioni sono particolarmente difficili da prendere perché il consumatore non ha familiarità con i prodotti..
Pertanto, nella teoria del consumatore vengono fatte varie ipotesi per facilitare il processo. Ad esempio, l'economia può presumere di comprendere le preferenze dei consumatori per diversi pacchetti di prodotti e servizi e può decidere quanto ciascuno desidera acquistare..
Si presuppone inoltre che ci siano abbastanza pacchetti di prodotti e servizi disponibili affinché il consumatore possa selezionare la quantità che desidera di ciascuno..
Uno dei maggiori svantaggi di fare troppo affidamento sulla teoria del consumatore è che i consumatori raramente applicano gli stessi passaggi allo stesso modo per ogni acquisto di prodotti e servizi..
Ciò rende più difficile per i professionisti del marketing cercare di stimolare un bisogno o fornire messaggi che aumentano la probabilità di un acquisto per il loro marchio..
Pertanto, la maggior parte delle aziende deve fare più ricerche sui propri segmenti di mercato e su come si avvicinano al proprio marchio..
Un altro limite importante per i professionisti del marketing che utilizzano la teoria del consumatore è che i consumatori a volte sono molto meno coinvolti in una decisione di acquisto..
Ad esempio, qualcuno che acquista detersivo per bucato è meno coinvolto nell'acquisto di qualcuno che acquista un'auto o una lavatrice e asciugatrice..
Pertanto, la capacità dei venditori di influenzare i consumatori è limitata. I consumatori meno coinvolti dedicano meno tempo alla ricerca o alla visualizzazione di informazioni su un acquisto.
Considera un consumatore di nome Carlos, che ha $ 200 in suo possesso. Pertanto, questo importo è il tuo vincolo di budget. Devi scegliere come allocare i tuoi soldi tra pizza e videogiochi, essendo questi il pacchetto del prodotto.
Supponiamo che il costo dei videogiochi sia di $ 50 e quello delle pizze sia di $ 10. Carlos può acquistare qualsiasi combinazione di videogiochi e pizze che non costino più di $ 200. Potresti comprare tre videogiochi e cinque pizze, o quattro videogiochi o 20 pizze. Potresti anche tenere i $ 200.
Tuttavia, come si può prevedere il modo più probabile in cui Carlos spenderà i suoi soldi? Per dare una risposta a questa domanda, la teoria del consumatore può aiutare.
Ad esempio, supponiamo che il reddito dei consumatori sia di $ 15. D'altra parte, il costo delle mele è di $ 1 e il costo delle arance è di $ 3.
A questi prezzi, il consumatore può acquistare sei mele e tre arance. Quando il costo delle arance scende a $ 1, il consumatore acquista otto mele e sette arance.
Pertanto, sulla curva di domanda di arance, il consumatore acquista tre arance quando il valore è $ 3 e sette arance quando il valore è $ 1.
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