Nel regno animale, il maschio alfa esternalizza il suo dominio attraverso il movimento del corpo e la postura. Gli esseri umani non sono diversi. La persona con più potere in una riunione è quella i cui movimenti fisici sono più espansivi: gambe divaricate, braccia tese e schienale reclinato nel sedile (puoi vedere nella foto chi è l'unico con le mani aperte).
Sicuramente hai mai partecipato a una riunione in cui il tuo capo ha appoggiato i piedi sul tavolo e sostenuto le mani dietro la testa con le spalle rivolte verso entrambi i lati. Anche se sembra uno stereotipo, io stesso posso attestare di aver vissuto questa situazione.
La persona che esegue questi movimenti è così sicura che non gliene importa che i suoi movimenti possano disturbare i partecipanti alla riunione. Probabilmente questa sicurezza nasce in conseguenza della posizione che occupa all'interno dell'azienda.
Al contrario, una persona nervosa o timida e con meno potenza si comporterà diversamente. Cercherà di occupare il minor spazio possibile riducendo la propria portata fisica: spalle contratte, piedi uniti e schiena dritta sullo schienale. Incrocerà anche le braccia sul petto in atteggiamento protettivo.
Il capo non deve proteggersi da nessuno. Per questo motivo rinuncia inconsciamente alla posizione protettiva e può allungare le braccia. Tuttavia, il subordinato rimarrà in un atteggiamento protettivo cercando di passare il più inosservato possibile.
Adottiamo questi tipi di posture inconsciamente, ma sono anche percepite inconsciamente dalle persone di fronte a noi. Ciò significa che il rapporto tra "potere" e "postura" è una strada a doppio senso ed è qui che sta la cosa davvero curiosa: Non solo chi detiene più potere userà inconsciamente un certo tipo di postura, ma anche chi usa consapevolmente questo tipo di postura sarà percepito con maggiore potenza.. Quindi, se decidi consapevolmente di comportarti in modo espansivo, i tuoi partner d'incontro ti assegneranno inconsciamente un potere maggiore..
Con tutto questo non ti dico che al tuo prossimo incontro togliti le scarpe e metti i piedi sul tavolo. È possibile fare movimenti espansivi senza dover varcare la soglia che separa educazione e saper essere. Questi movimenti dovrebbero essere molto sottili all'inizio per non causare una dissonanza molto forte in chi è accanto a te. Passare dall'essere timido a diventare il decisore non è qualcosa che può accadere dall'oggi al domani. Non solo perché non sarai credibile agli altri, ma anche perché tu stesso non crederai o non ti fiderai del tuo nuovo ruolo..
I cambiamenti duraturi sono quelli che avvengono a poco a poco. Se vuoi più potere e inizi a comportarti come qualcuno che già detiene quel potere, a poco a poco tu e gli altri ti fideranno delle tue nuove capacità..
C'è molta letteratura che spiega che i comportamenti precedono le emozioni. Se inizi a comportarti come qualcuno che è responsabile della situazione, a poco a poco il tuo corpo inizierà a sentirlo e alla fine finirai per crederci. E una volta che hai raggiunto il punto di fede, il tuo potere aumenterà solo naturalmente senza dover sforzarti..
Inizia a comportarti in modo più naturale durante le riunioni: sorridi. Sentiti libero di alzarti dal tuo posto per spiegare qualcosa. Non aver paura di interrompere qualcuno (in modo educato) quando vuoi confutare o chiarire un problema. Quando è il tuo turno di parlare, distribuisci lo sguardo a tutti i partecipanti alla riunione. Non incrociare le braccia.
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