Il vendite nette sono la parte del reddito di un'azienda che rimane dopo aver dedotto resi, indennità per prodotti persi o danneggiati e sconti sulle vendite.
Si tratta delle vendite rimanenti dopo che tutti i resi, sconti e concessioni sono stati rimossi dalle vendite lorde. Le vendite nette non tengono conto del costo delle merci vendute, delle spese generali e amministrative o di altri costi operativi utilizzati per determinare l'utile operativo..
Se il conto economico di una società ha una sola voce di riga per le entrate, chiamata "vendite", si presume generalmente che la cifra si riferisca alle vendite nette..
È preferibile riportare le vendite lorde in una voce di riga separata piuttosto che riportare solo le vendite nette. Potrebbero esserci detrazioni sostanziali dalle vendite lorde che, se nascoste, impedirebbero ai lettori di rendiconti finanziari di vedere informazioni chiave sulla qualità delle transazioni di vendita..
Molti investitori e analisti considerano questo importo nel conto economico quando valutano lo stato di salute di un'azienda. In questo modo possono sapere se stanno investendo o meno nell'azienda.
Indice articolo
Il conto economico è una guida passo passo che rivela quanto guadagna un'azienda e dove sta andando. L'importo delle vendite nette è ciò che rimane dopo che tutti gli sconti, i resi e le concessioni sono stati sottratti dalle vendite lorde..
Se la differenza tra le vendite lorde e nette di un'azienda è maggiore della media del settore, potresti voler scoprire il motivo.
È possibile che sia offrendo ai clienti uno sconto elevato sulle vendite, o avendo una quantità eccessiva di merce restituita, rispetto agli altri attori del settore.
Il confronto delle dichiarazioni dei redditi mensili può aiutare a identificare e risolvere i problemi prima che diventino ingestibili. Il miglior metodo di reporting è segnalare le vendite lorde, seguite da tutti i tipi di sconti sulle vendite e quindi l'importo delle vendite nette..
Questo livello di presentazione è utile per vedere se ci sono stati cambiamenti recenti nelle detrazioni sulle vendite che possono indicare problemi con la qualità del prodotto, sconti di marketing eccessivamente elevati, ecc..
Le concessioni di vendita e gli sconti riducono le vendite lorde. Allo stesso modo, la restituzione dei prodotti sulla base di un rimborso.
Se la merce viene restituita, i clienti si aspettano di ricevere un rimborso completo. Se la merce è stata danneggiata o difettosa prima della vendita, il cliente può ricevere una riduzione del prezzo, o una concessione, dal prezzo originale.
Ad esempio, se un cliente restituisce una merce che costa $ 5.000, sarà necessario detrarre $ 5.000 dalle vendite lorde..
Se un cliente ha pagato $ 5.000 per merce danneggiata o difettosa e ottiene una concessione $ 3.000 per essa, le vendite lorde vengono ridotte di $ 3.000.
Ad esempio, Susan ha acquistato un tappeto per $ 500 e lo ha restituito 5 giorni dopo per un rimborso completo. Questo rimborso riduce le vendite lorde dell'importo rimborsato..
Le agevolazioni sono riduzioni di prezzo per prodotti difettosi o danneggiati. Ad esempio, Susan ha scelto una lampada difettosa per $ 2.500 da acquistare..
Prima dell'acquisto, il rivenditore riduce il prezzo di $ 500 per compensare il difetto. Di conseguenza, le vendite lorde sono ridotte dell'importo della concessione..
Gli sconti sulle vendite premiano i clienti, consentendo loro di detrarre una percentuale dell'importo della fattura in cambio del pagamento in una data specifica, in conformità con le disposizioni dello sconto..
Gli sconti sulle vendite sono un modo utile per ridurre i crediti e portare denaro nell'azienda. L'importo dello sconto sulle vendite diminuisce le vendite lorde.
Maggiore è lo sconto offerto, più i clienti saranno propensi a pagare il conto in anticipo.
Ad esempio, al cliente viene inviata una fattura per $ 10.000. Ti viene concesso uno sconto del 2% per il pagamento entro dieci giorni.
Lo sconto viene calcolato moltiplicando $ 10.000 per il 2%, ovvero $ 200. Di conseguenza, le vendite lorde vengono ridotte dello sconto di $ 200.
Le vendite nette sono le entrate totali meno il costo dei resi, degli sconti e delle concessioni. Questa è la cifra di vendita più alta esaminata dagli analisti quando esaminano il conto economico di un'azienda..
Ad esempio, se un'azienda ha un fatturato lordo di $ 1.000.000, un fatturato di $ 10.000, sconti di vendita di $ 5.000 e sovvenzioni di $ 15.000, le vendite nette vengono calcolate come segue:
$ 1.000.000 di vendite lorde - $ 10.000 di resi sulle vendite - $ 5.000 sconti sulle vendite - $ 15.000 concessioni = $ 970.000 vendite nette
Alla fine di un periodo contabile, i dati di vendita possono essere determinati dal conto economico.
Ad esempio, alla fine del mese ci sono state vendite lorde di $ 200.000. Molti dei clienti hanno approfittato dello sconto sulle vendite e hanno pagato le bollette in anticipo. Ciò ha comportato sconti per un totale di $ 3.000.
I resi di vendita ammontano a $ 10.000 e le concessioni di vendita ammontano a $ 23.000. Dal reddito lordo di $ 200.000, sottrai $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 per arrivare alla vendita netta di $ 164.000.
Supponiamo che il negozio A abbia un fatturato lordo di $ 400.000, sconti di $ 6.000, rendimenti di $ 20.000 e sovvenzioni di $ 46.000 alla fine del mese. Le vendite nette ammontano a $ 328.000, una differenza di $ 72.000 (18%) rispetto alle vendite lorde.
Se tale percentuale è simile a quella degli altri attori economici del settore, potrebbe non essere necessario modificare le operazioni e / o le politiche..
Tuttavia, se la differenza del settore è in media di circa l'8%, la società potrebbe dover riesaminare le sue politiche relative a sconti, resi e concessioni..
Supponiamo che la catena di ristoranti XYZ abbia fatturato 1 milione di dollari per l'intero anno. Tuttavia, la catena ha anche offerto $ 30.000 in sconti durante tutto l'anno agli anziani, ai gruppi di studenti e alle persone che hanno riscattato un determinato coupon..
Ha anche rimborsato $ 5.000 ai clienti scontenti durante l'anno. Di conseguenza, le vendite nette della catena di ristoranti XYZ sono:
$ 1 milione - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000
Gli sconti e gli abbuoni vengono generalmente registrati dalla società nella parte superiore del conto economico, appena al di sotto dell'importo delle vendite lorde..
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