Con il nuovo secolo è arrivato il progresso e l'espansione di nuove tecnologie, i social network. Abbiamo assistito a diverse guerre: Guerra in Iraq, Afghanistan quello nuovo Guerra fredda… , il 11S, 11M, il grande Crisi economica del 2008, il primo trapianto di faccia, siamo sopravvissuti a un'epidemia di Ebola... e, naturalmente, anche le grandi aziende sperimentano questi progressi.
Prova di ciò è che oggi se vuoi competere tra i migliori, devi avere un forte strategia di marketing. Il Marketing del secolo scorso è il Neuromarketing di questo. Ma qual è veramente il file Neuromarketing? Il NM è un'area di marketing che indaga le aree del cervello che vengono attivate in modo che il file il consumatore sceglie un prodotto o un altro e questo ci consente di prevedere il comportamento del consumatore; oltre a scoprire quali emozioni e desideri vengono risvegliati nel consumatore.
Alcuni studi hanno dimostrato che a decisione di acquisto impiega circa 2,5 secondi; di cui, il 93% è preso in inconscio.
Questo strumento è molto prezioso sia per i produttori che per i distributori, poiché consente di posizionare i prodotti in un certo modo per attirare la nostra attenzione; Disporli anche a diverse altezze per catturare l'attenzione di tutti gli spettatori, compreso il più piccolo. È stato anche riscontrato che l'odore del pane appena sfornato provoca l'attivazione di alcune aree del nostro cervello, e pensiamo a possibili cibi che possiamo mangiare con il pane, e quindi ne compriamo di più.
Attualmente, le strategie di vendita si basano sullo stimolante i nostri sensi, creare determinate esperienze per noi Y generare emozioni quando acquistiamo, poiché ciò rende uno stabilimento è considerata la nostra opzione di acquisto esclusiva. Quando andiamo in questi centri, andiamo per l'esperienza che genera, poiché ne tiene conto l'odore, la musica, il colore...
Secondo i diversi studi effettuati; il processo decisionale coinvolge il tre tipi di cervello cosa abbiamo:
Quante volte ci è capitato, che andiamo al supermercato per il latte e andiamo con le uova, il caffè e lo zucchero? Oppure vediamo una vetrina e quando vogliamo rendercene conto, i pantaloni sono nel nostro armadio.
Secondo Patrick Renvoise, Esperto di SL; le emozioni e l'istinto spiegherebbero questo tipo di performance; poiché entrambi sono imposti alla ragione. Jurgen Klaric, uno dei dieci marketer più influenti a livello internazionale, afferma "In uno studio di Neuropricing, abbiamo scoperto che la promozione di acquisto 3 × 2 è più potente dello sconto del 50%. Questo mostra che la mente è più emotiva che razionale "
Migliore è l'appello ai sensi e alle emozioni del consumatore, più forte è il legame stabilito con il marchio del prodotto.. Perché quando ci chiedono di immaginare una caramella con un buco nel mezzo, pensiamo a Donuts?? Potrebbe essere una ciambella giusta?
Questo perché i responsabili del Marketing hanno svolto una buona promozione del prodotto e sono riusciti a stabilire un buon rapporto con i consumatori..
I grandi marchi si concentrano più sulla generazione di esperienze emotive che sulla vendita del prodotto stesso; per esempio Nike, Coca-Cola ...
Nike ad esempio gioca molto con i colori, i suoni, interagisce molto con i clienti e questo significa che la concorrenza ha poco a che fare.
Questo tipo di campagna ci fa ricordare di più dell'esperienza generata; e questo fa sì che venga memorizzato nel nostro memoria emotiva, il cui potere è immenso e influenza impulsivamente il processo di acquisto.
Un chiaro esempio di collegamento generato è quello di Coca-Cola, come possiamo vedere nel Pepsi Challenge.
Questa sfida è una strategia commerciale che Pepsi ha attuato per attaccare la Coca-Cola. L'idea era che tutti potessero assaggiare entrambe le bevande per vedere quale delle due fosse la migliore. Per fare questo, hanno dato al pubblico di provare, ma con il marchio coperto. E un'alta percentuale, quando hanno scoperto la loro scelta, è stata la Pepsi.
Attraverso i cinque sensi, ci raggiungono 11 milioni di articoli di informazioni al secondo, ma elaboriamo solo 40 articoli, il resto viene valutato in modo inconscio.
ho già detto Aristotele “non c'è nulla che passi per la nostra mente, senza prima essere passato per i nostri sensi"
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