Il Metodi di determinazione del prezzo sono i modi in cui il prezzo di beni e servizi può essere calcolato considerando tutti i fattori, come i costi di produzione e distribuzione, concorrenza, target di riferimento, strategie di posizionamento, ecc., che influenzano la determinazione dei prezzi.
Esistono diversi metodi per impostare il prezzo del prodotto. Alcuni sono orientati ai costi, mentre altri sono orientati al mercato. Ciascuno di questi metodi ha i suoi punti positivi e negativi, nonché la sua applicabilità..
Un'organizzazione ha diverse opzioni per selezionare un metodo di determinazione del prezzo. I prezzi si basano su tre dimensioni: costo, domanda e concorrenza.
Sebbene i clienti non acquistino prodotti a un prezzo troppo alto, l'attività non avrà successo se i prezzi dei prodotti sono troppo bassi per coprire tutti i costi aziendali..
Insieme a prodotto, luogo e promozione, il prezzo può avere un effetto profondo sul successo di una piccola impresa..
Indice articolo
Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui una determinata percentuale desiderata di margine di profitto viene aggiunta al costo del prodotto per ottenere il prezzo finale. I prezzi basati sui costi possono essere di due tipi:
È il metodo più semplice per determinare il prezzo di un prodotto. Nel metodo di determinazione del prezzo del costo maggiorato, per stabilire il prezzo, al costo totale viene aggiunta una percentuale fissa di tale costo totale, chiamata anche percentuale del supplemento, che sarà il profitto.
Ad esempio, l'organizzazione XYZ genera il costo totale di $ 100 per unità per produrre un prodotto. Aggiungi $ 50 per unità al prezzo del prodotto come profitto. In questo caso, il prezzo finale di un prodotto dell'organizzazione sarebbe di $ 150.
Costo più prezzo è noto anche come prezzo di costo medio. Questo è il metodo più utilizzato nelle organizzazioni di produzione..
In economia, la formula generale per fissare il prezzo nel caso del prezzo di costo maggiorato è la seguente:
P = CVP + CVP (r), dove:
CVP = Costo variabile medio.
r = percentuale del supplemento.
CVP (r) = margine di profitto lordo.
Per determinare il costo variabile medio, il primo passo è stimare il volume di produzione per un dato periodo di tempo, tenendo conto della produzione pianificata o del livello di produzione normale..
Il secondo passaggio consiste nel calcolare il costo variabile totale (CVT) di ciò che viene prodotto. Il CVT include tutti i costi diretti, come i costi per materiali, manodopera ed elettricità..
Una volta calcolato il CVT, il CVP si ottiene dividendo il CVT per la quantità prodotta (C): CVP = CVT / C.
Quindi il prezzo viene impostato aggiungendo una certa percentuale del CVP come margine di profitto: P = CVP + CVP (r).
Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui un importo fisso o una percentuale del costo del prodotto viene aggiunto al prezzo del prodotto per ottenere il prezzo di vendita.
Il prezzo premium è più comune nella vendita al dettaglio, dove un rivenditore vende il prodotto per un profitto.
Ad esempio, se un rivenditore ha preso un prodotto dal grossista per $ 100, potrebbe aggiungere un markup di $ 20 per realizzare un profitto. È espresso principalmente dalle seguenti formule:
Supplemento come percentuale del costo = (Supplemento / Costo) * 100.
Supplemento come percentuale del prezzo di vendita = (Supplemento / Prezzo di vendita) * 100
Ad esempio, un prodotto vende per $ 500, che costa $ 400. Il supplemento in percentuale del costo è pari a (100/400) * 100 = 25%. Il markup in percentuale sul prezzo di vendita è pari a (100/500) * 100 = 20%.
Si riferiscono a un metodo di determinazione del prezzo in cui il prezzo di un prodotto è fissato in base alla sua domanda.
Se la domanda di un prodotto è più alta, un'organizzazione preferirà fissare prezzi elevati per i prodotti per realizzare un profitto. D'altra parte, se la domanda di un prodotto è inferiore, verranno applicati prezzi bassi per attirare i clienti.
Il successo del prezzo basato sulla domanda dipende dalla capacità dei professionisti del marketing di analizzare la domanda. Questo tipo di prezzo può essere visto nei settori dei viaggi e del turismo..
Ad esempio, le compagnie aeree durante il periodo di bassa domanda applicano tariffe inferiori rispetto al periodo di alta domanda.
I prezzi basati sulla domanda aiutano l'organizzazione a realizzare maggiori profitti se i clienti accettano il prodotto al suo prezzo piuttosto che al suo costo.
Si riferiscono a un metodo in cui un'organizzazione considera i prezzi di prodotti concorrenti per stabilire i prezzi dei propri prodotti.
L'organizzazione può addebitare prezzi più alti, più bassi o uguali rispetto ai prezzi dei suoi concorrenti.
L'industria aeronautica è il miglior esempio di prezzi basati sulla concorrenza, in cui le compagnie aeree applicano lo stesso prezzo o un prezzo inferiore per le stesse rotte applicate dai loro concorrenti..
Inoltre, i prezzi di lancio applicati dalle organizzazioni editoriali per i libri di testo sono determinati in base ai prezzi dei concorrenti..
Oltre ai metodi di determinazione del prezzo stabiliti, esistono altri metodi descritti di seguito:
Implica un metodo in cui un'organizzazione cerca di conquistare clienti fedeli addebitando prezzi bassi per i suoi prodotti di alta qualità..
L'organizzazione cerca di diventare un produttore a basso costo senza sacrificare la qualità. Puoi offrire prodotti di alta qualità a prezzi bassi migliorando il tuo processo di ricerca e sviluppo.
Aiuta a raggiungere il tasso di ritorno richiesto sull'investimento effettuato per un prodotto. In altre parole, il prezzo di un prodotto è fissato sulla base del profitto atteso.
Implica un metodo in cui un'organizzazione stabilisce il prezzo di un prodotto in base alle tendenze di prezzo prevalenti nel mercato.
Pertanto, la strategia di prezzo adottata dall'organizzazione può essere la stessa o simile a quella di altre organizzazioni..
Tuttavia, a questo tipo di prezzo, i prezzi fissati dai leader di mercato sono seguiti da tutte le organizzazioni del settore..
Nessun utente ha ancora commentato questo articolo.