Il vendite lorde Sono l'importo che misura le vendite totali di un'azienda durante un determinato periodo di tempo. Questo importo non è stato rettificato per includere i costi sostenuti per generare queste vendite, nonché sconti o resi dei clienti..
Include tutte le vendite in contanti, carte di credito, carte di debito e crediti aziendali, prima di detrarre sconti sulle vendite, importi di restituzione merce e concessioni.
Le vendite lorde sono semplicemente una cifra totale. È il numero di prodotti che sono stati spostati dagli scaffali e venduti ai clienti.
Di primaria importanza per le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio di beni di consumo, le vendite lorde riflettono la quantità di un prodotto che un'azienda vende rispetto ai suoi principali concorrenti..
Sebbene l'applicabilità delle vendite lorde al successo di un'azienda sia alquanto discutibile, è un indicatore popolare utilizzato nelle attività di vendita al dettaglio per confrontare le dimensioni organizzative complessive e la crescita annuale..
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Le vendite lorde sono gli importi che un'azienda ha guadagnato e registrato dalle vendite dei suoi prodotti. Gli importi provengono dalle fatture di vendita dell'azienda.
Gli importi delle vendite lorde delle fatture di vendita vengono registrati come "Vendite" in un conto di contabilità generale. Tutti i resi, sconti sulle vendite e concessioni devono essere registrati separatamente come conti a fronte del reddito. In questo modo, il management può vedere l'entità di questi elementi..
Sebbene le vendite lorde possano essere uno strumento importante, in particolare per i negozi che vendono articoli al dettaglio, non è l'ultima parola sui ricavi di un'azienda..
In definitiva, è un riflesso dell'importo totale delle entrate che un'azienda genera in un certo periodo di tempo..
Le vendite lorde generalmente non sono incluse in un conto economico o sono incluse come entrate totali. D'altra parte, le vendite nette riflettono un'immagine più realistica della top line di un'azienda..
Le vendite lorde possono essere utilizzate per mostrare le abitudini di spesa dei consumatori.
Gli analisti trovano utile tracciare le linee delle vendite lorde e delle vendite nette insieme su un grafico. In questo modo possono determinare qual è l'andamento di ciascun valore in un periodo di tempo.
Se entrambe le linee non crescono insieme, aumentando la differenza tra loro, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto. Questo perché anche i costi stanno aumentando, ma può anche essere indice di un maggior volume di sconti..
Queste cifre dovrebbero essere osservate per un periodo di tempo moderato per determinare con precisione la loro importanza..
Le vendite nette riflettono tutte le riduzioni di prezzo pagate dai clienti, gli sconti sui prodotti e gli eventuali rimborsi pagati ai clienti dopo il momento della vendita..
Queste tre detrazioni hanno un saldo a debito naturale, in cui il conto delle vendite lorde ha un saldo a credito naturale. Pertanto, le detrazioni vengono costruite per compensare il conto delle vendite.
I due metodi comuni per la registrazione delle vendite lorde sono la contabilità di cassa e la contabilità per competenza..
La contabilità di cassa è un metodo contabile in cui le ricevute di pagamento per le vendite effettuate vengono registrate nel periodo in cui vengono ricevute. Cioè, se viene utilizzato il metodo di contabilità in contanti, le vendite lorde includono solo le vendite per le quali è stato ricevuto il pagamento..
La contabilità per competenza è un metodo contabile in cui le vendite vengono registrate quando vengono generate, anziché quando viene ricevuto il pagamento. Cioè, se viene utilizzato il metodo della contabilità per competenza, le vendite lorde includono tutte le vendite, contanti e crediti..
Le vendite lorde vengono calcolate semplicemente aggiungendo il valore di tutte le fatture per prodotti e servizi che sono stati venduti, indipendentemente dal fatto che i conti siano stati pagati..
Nella terminologia contabile, "lordo" significa prima di qualsiasi detrazione. Quindi, quando calcoli le vendite lorde, tutto ciò che stai facendo è guardare alle vendite complessive dell'azienda che non sono state adeguate per includere sconti o resi dei clienti.
Tutte queste spese saranno incluse nella cifra delle vendite nette. Inoltre, le vendite lorde non tengono conto di alcune riduzioni o adeguamenti dei prezzi..
Questo indicatore è importante per le attività di vendita al dettaglio che devono presentare una dichiarazione dei redditi..
Supponiamo che la catena di ristoranti XYZ abbia realizzato vendite per 1 milione di dollari durante l'anno. La società registrerebbe questo come vendite lorde..
Le vendite lorde non sono le stesse delle vendite nette. Se la catena ha anche offerto $ 30.000 in sconti durante tutto l'anno a anziani, gruppi di studenti e individui che hanno riscattato un determinato coupon e hanno anche rimborsato $ 5.000 a clienti insoddisfatti durante l'anno, le vendite nette della catena di ristoranti XYZ sono:
$ 1.000.000 - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000
In genere, il conto economico dell'azienda mostra un milione di dollari di vendite lorde, quindi 35.000 dollari in coupon e sconti e quindi 965.000 dollari di vendite nette..
Facciamo un semplice esempio di due diverse società che operano nel settore dell'elettronica al dettaglio. Vendono prodotti simili, ma una società vende una varietà economica di elettronica, mentre l'altra vende prodotti più costosi..
Quando esamini il bilancio, vedrai i seguenti dati per le vendite lorde e nette di ciascuna delle due società:
Come si può vedere, la società economica sembra essere una società leggermente più grande, considerando le vendite lorde come una prospettiva, vendendo prodotti per un importo di $ 2.000.000 in più rispetto alla società costosa..
Sebbene questo sia un fattore positivo, sembra che l'azienda a basso costo riceva anche molti ritorni di prodotto. Ciò è molto probabilmente dovuto alla mancanza di qualità associata a prodotti più economici..
In confronto, l'azienda costosa, la società più piccola in base alle vendite totali, può limitare il numero di resi di prodotti con una linea di prodotti di qualità superiore e più costosa.
Ciò genera una cifra di vendite nette più forte e tende a produrre un margine di profitto più forte. Questo vantaggio può essere utilizzato dalla costosa azienda per finanziare le sue operazioni..
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