Il valori economici Sono concetti applicati a beni e servizi per determinarne il prezzo e la valutazione che gli individui ne fanno. Ad esempio, il valore economico di un'auto sarebbe il prezzo per il quale può essere acquistata e lo status sociale che il suo acquisto può comportare..
Questi concetti sono utili per valutare le scelte economiche di un individuo. Cioè, le misure del valore economico si basano su ciò che le persone vogliono, anche quando non sono molto consapevoli di ciò che vogliono veramente..
La teoria della valutazione economica si basa su preferenze e scelte individuali. Le persone esprimono le loro preferenze attraverso le scelte che fanno in base al loro reddito o al tempo a disposizione.
Josh Kaufman, autore del libro MBA personale (2010), spiega che i commercianti devono scoprire ciò che i loro potenziali clienti apprezzano di più di un bene o servizio, piuttosto che il potere economico che possiedono.
Kaufman identifica nove valori economici comuni che le persone in genere considerano quando valutano un potenziale acquisto: efficienza, velocità, affidabilità, facilità d'uso, flessibilità, condizione, fascino estetico, emozione e infine costo..
Kevin Mayne, da parte sua, indica che le cose che sono veloci, affidabili, facili e flessibili sono convenienti, mentre le cose che offrono qualità, status, fascino estetico o impatto emotivo sono ad alta fedeltà. Questi due concetti determinano la decisione di acquisto.
In definitiva, il modo in cui le persone scelgono di spendere il proprio reddito e il proprio tempo determina il valore economico di un bene o servizio..
Indice articolo
Il valore economico si riferisce alla quantità massima di altre cose (denaro, in un'economia libera e tempo in un'economia socialista), che una persona è disposta a dare per un bene o servizio, rispetto a ciò che è disposta a dare per altro bene o servizio.
Ciò significa che il prezzo di mercato di un prodotto si riferisce all'importo minimo che le persone sono disposte a pagare per esso, mentre il valore di mercato è l'importo che una persona pagherebbe per ottenere i benefici tangibili e immateriali di quel prodotto..
Le persone acquisteranno quel bene solo se la loro disponibilità a pagare è uguale o superiore al prezzo di mercato. Ciò significa anche che due beni venduti allo stesso prezzo possono avere un valore di mercato diverso..
Un altro valore economico è il surplus del consumatore che è legato alla legge della domanda, secondo la quale le persone chiedono meno di qualcosa quando è più costoso.
Questo valore cambia se cambia il prezzo o la qualità del bene in questione. Cioè, se la qualità di un bene aumenta, ma il prezzo viene mantenuto, la disponibilità delle persone a pagare può aumentare e, quindi, aumenterà anche il profitto o il surplus del consumatore..
Questa variazione si verifica anche se ciò che cambia è il prezzo e / o la qualità di un bene sostitutivo o complementare. Il valore economico è quindi un valore dinamico, non una costante.
Questi cambiamenti possono indicare alterazioni nelle esigenze del cliente o modificare le condizioni di concorrenza.
Dall'altro lato c'è il surplus del produttore, o vantaggi economici per il produttore di un bene o servizio. Questo si riferisce ai profitti che rappresenta per il produttore, ricevendo un prezzo più alto del prezzo al quale sarebbe disposto a vendere il bene..
Il valore economico per il cliente (EVC) viene utilizzato per fissare i prezzi di prodotti o servizi, tenendo conto del valore tangibile (funzionalità) e intangibile (emozioni) che le persone assegnano a un prodotto.
Ci sono acquirenti razionali che sommano i vantaggi attesi del tuo prodotto, li confrontano con i costi e acquistano il prodotto se offre vantaggi sufficienti per giustificarne il prezzo (EVC assoluto) o se offre più valore di quello che offre un altro fornitore (relativo EVC)..
Questo valore è importante perché quando è superiore al prezzo del tuo prodotto, i consumatori sono incentivati ad acquistarlo, ma se l'EVC è inferiore, può accadere il contrario..
Ci sono tre chiavi per il valore economico per il cliente:
In questo senso, Jill Avery, professoressa alla Harvard Business School, afferma che le persone, quando acquistano un prodotto, di solito soddisfano questo tipo di esigenze.
Le attività sono proprietà, immobili, attrezzature, attrezzature e inventario. Questa valutazione viene solitamente effettuata a quattro livelli: valore di mercato (percezione), valore contabile (quello riportato in bilancio), valore di liquidazione (o valore atteso dell'attività) e valore di realizzo (o rottame)..
È una misura della performance della gestione interna che confronta l'utile operativo netto con il costo totale del capitale. Questo valore viene utilizzato come indicatore della redditività dei progetti dell'azienda.
L'idea alla base di EVA è che la redditività di un'azienda è misurata dal livello di ricchezza che genera per i suoi azionisti. Questa misurazione è limitata a un periodo di tempo specifico, quindi non può essere utilizzata per fare previsioni sulle prestazioni future di tale organizzazione..
Si riferisce alla differenza di valutazione economica che alcuni diplomi universitari ricevono rispetto ad altri. Ad esempio, coloro che si specializzano in campi come la scienza, la tecnologia, l'ingegneria e la matematica, potrebbero essere valutati meglio economicamente rispetto a coloro che studiano l'istruzione..
I valori economici determinano i prezzi di beni e servizi consumati nel mondo e gli economisti li usano per misurare i benefici economici di una politica o iniziativa.
Carmen perde il suo smartphone e ha bisogno di comprarne un altro, poiché la sua professione di giornalista le rende immediatamente necessario uno. Fa i conti e determina che si possono spendere fino a 700 € per un nuovo modello.
Dopo aver analizzato vari dispositivi mobili, scopre che esiste un modello del marchio Xiaomi che porta una serie di caratteristiche e funzioni che superano le aspettative di Carmen. Ha una RAM da 6 GB, una memoria interna da 256 MB, una fotocamera da 64 mega pixel e una batteria da 4500 mAh.
Cioè, questo modello soddisfa tutte le funzionalità pratiche (velocità, potenza, efficienza) e costa anche € 650, quindi integra anche il prezzo di costo che si vuole assumere.
Tuttavia, Carmen alla fine opta per un modello di iPhone del valore di 750 euro, ipotizzando di pagare 50 euro in più rispetto a quanto aveva previsto. Il modello ha le stesse caratteristiche dello Xiaomi, fatta eccezione per la batteria che è di poco inferiore ai 4000 mah..
Carmen opta per l'iPhone perché genera una serie di valori economici non tangibili come lo status sociale, il legame emotivo o la fiducia nell'acquisire un cellulare con una pubblicità migliore dell'altro.
In entrambi i casi, Carmen aveva diversi valori economici sul tavolo che stava analizzando prima di decidere su uno dei due, proponendosi infine verso i valori economici più legati allo status, all'appeal estetico o all'impatto emotivo di cui parlava Kevin Mayne..
Nessun utente ha ancora commentato questo articolo.