BTL e ATL sono due termini utilizzati nella pubblicità e nel marketing per fare riferimento ad attività di promozione di prodotti e servizi.
BTL si riferisce ad azioni promozionali che si rivolgono a un gruppo specifico di consumatori di un marchio o prodotto.
ATL Sono azioni pubblicitarie con obiettivi di portata di massa, quindi sono rivolte alla popolazione generale.
La differenza tra BTL e ATL Ha a che fare con il pubblico a cui sono dirette le azioni, ma sono concetti essenzialmente complementari, poiché nella maggior parte dei casi vengono svolti come parte di una strategia di promozione globale.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definizione | Azioni di tipo pubblicitario rivolte a una fascia di pubblico. | Azioni di tipo pubblicitario rivolte a un pubblico di massa. |
| Senso | Sotto la linea (sotto la linea). | Sopra la linea (sopra la linea). |
| Scopo | Pubblico segmentato. | Pubblico di massa. |
| Esempi | Attivazioni nei punti vendita. Azioni di posta elettronica marketing segmentato. | Spot televisivi. Spazi pubblicitari in luoghi pubblici. |
| Vantaggio |
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BTL è l'acronimo di Anglicism Sotto la linea (below the line) utilizzato nella pubblicità per descrivere azioni promozionali rivolte a un pubblico specifico.
Affinché la strategia BTL abbia successo, è necessario conoscere molto bene il pubblico di destinazione. In tal senso, il fatto che il marketing BTL sia attività specifiche per un particolare segmento implica una maggiore ricerca e analisi dei dati dei consumatori per detto prodotto o servizio..
Il termine BTL è nato negli Stati Uniti nel 1954, quando un dirigente dell'azienda Procter & Gamble ha creato un piano di promozione per i mass media in quel momento, come la radio e la televisione. Quando ha finito il suo piano, ha tracciato una linea sul foglio per separare quelle azioni da quelle più piccole, a cui sarebbe andato un altro budget..
Quelle specifiche attività promozionali erano "sotto la linea", Below the line, che in seguito sarebbe stato semplificato in BTL.
Di seguito sono riportati alcuni tipi di azioni di marketing BTL attualmente in esecuzione:
È una strategia in cui al consumatore o all'utente viene offerto qualcosa in più (un incentivo) quando completa un certo numero di acquisti. Questa è un'azione molto popolare nei fast food, che di solito offrono un caffè o un dessert gratis dopo un certo numero di consumi nei locali..
I regali e i programmi per i viaggiatori frequenti sono un altro esempio di questo tipo di BTL..
Questa è una classica azione di marketing BTL. Consiste nel fornire campioni del prodotto o dimostrarne il funzionamento in un'area di vendita (supermercato, locale commerciale, ecc.).
Un esempio possono essere i tradizionali assaggi di cibo o bevande al supermercato, che si caratterizzano per la presenza di rappresentanti del marchio.
Un piano d'azione promozionale BTL ben eseguito può avere molti vantaggi per il marchio o il prodotto da promuovere, come ad esempio:
Poiché la strategia è rivolta a un pubblico specifico, non solo è garantita un'azione molto più diretta, ma una maggiore probabilità di conversione (vendite).
Insieme al punto precedente, avendo un pubblico più segmentato è possibile misurare i risultati con maggiore accuratezza e anche apportare al volo modifiche strategiche in base alla risposta ottenuta.
Le attività BTL possono essere adattate agli interessi e alle esigenze del pubblico di destinazione. Ciò rende le azioni o le esperienze molto più personalizzate..
ATL è l'acronimo di Anglicism Sopra la linea, che si traduce come "above the line, e si riferisce alle azioni promozionali che vengono svolte su larga scala nei mass media, vale a dire:
Utilizzando i media tradizionali per diffondere azioni promozionali, viene assicurata una vasta portata, tuttavia, la strategia non è diretta a un pubblico particolare..
Queste sono alcune azioni di promozione ATL tradizionali:
La televisione, la radio e gli spot sulla carta stampata sono il classico esempio di azioni ATL. Nel caso delle prime due vengono acquistate fasce orarie (secondi o minuti) per trasmettere un messaggio pubblicitario.
Nel caso invece della carta stampata (giornali e riviste) si acquistano spazi in centimetri o in formati (pagina intera, mezza pagina, quarto di pagina, ecc.).
Gli spazi pubblicitari possono essere esposti anche su strade pubbliche, purché siano stati
Le lotterie, le lotterie o i concorsi di massa che rendono i marchi dei prodotti sono un altro esempio di azioni ATL e sono generalmente supportati dai media tradizionali..
Un esempio è quando l'estrazione del premio avviene in un popolare programma televisivo.
Un marchio o un'azienda che esegue una strategia pubblicitaria con azioni ATL può trarne vantaggio in diversi modi:
L'uso dei mass media aiuta un nuovo marchio a farsi conoscere sul mercato, ma aiuta anche i marchi o le aziende già posizionate a rimanere nella mente del consumatore..
Maggiori possibilità di essere ricordato
Uno spot che va in onda più volte al giorno consente ai consumatori di avere il marchio presente molto più facilmente.
La natura della comunicazione di massa fa sì che le caratteristiche del prodotto possano essere meglio conosciute. Gli spazi pubblicitari sono utilizzati per mostrare immagini illustrative dei prodotti e spiegare le loro caratteristiche in modo più dettagliato.
Poiché le strategie di ATL sono rivolte a un pubblico di massa, aumenta la possibilità di raggiungere nuovi segmenti di mercato..
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