Il prodotti sostitutivi sono almeno due prodotti che potrebbero essere utilizzati per soddisfare alcune delle stesse esigenze dei consumatori. Sono elementi identici, simili o comparabili a un altro prodotto, agli occhi del consumatore..
I prodotti sostitutivi possono soddisfare in tutto o in parte le stesse esigenze del cliente. Pertanto, possono sostituirsi a vicenda, come lo considera il consumatore..
Nella teoria del consumatore, i prodotti sostitutivi sono beni che il consumatore percepisce come simili o comparabili, in modo tale che averne più di uno fa meno desiderare l'altro. Formalmente, X e Y sono sostituti se all'aumentare del prezzo di X, la domanda di Y aumenta.
È importante notare che quando si parla di prodotti sostitutivi, si fa riferimento a due tipi diversi di essi. Pertanto, la sostituibilità di un bene con un altro ha sempre un certo grado.
Ad esempio, un'auto e una bicicletta possono essere sostituite l'una con l'altra in una certa misura: se il prezzo del carburante aumenta notevolmente, ci si può aspettare che alcune persone passino alle biciclette..
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Un prodotto sostitutivo, a differenza di un prodotto complementare, è un bene con un'elasticità incrociata positiva della domanda.
Ciò significa che la domanda di un bene aumenta quando il prezzo di un altro prodotto aumenta, entrambi nella stessa direzione. Al contrario, la domanda di un bene diminuisce al diminuire del prezzo di un altro prodotto.
Se un prodotto risponde immediatamente a una variazione del prezzo di un altro, nel caso in cui la domanda aumenti della stessa percentuale dell'aumento del prezzo degli altri, allora sarà un prodotto sostitutivo “perfetto” o “quasi perfetto”..
La definizione di un prodotto sostitutivo "perfetto" dipende dalle preferenze del consumatore. Se ottieni la stessa soddisfazione con una Coca-Cola come con una Pepsi, allora sono sostituti perfetti..
Se si ritiene che uno di loro abbia un sapore migliore dell'altro, la Pepsi sarà un sostituto "quasi perfetto" della Coca-Cola, o viceversa..
D'altra parte, se l'elasticità incrociata è leggera, ad esempio se un aumento del 20% del prezzo di un prodotto porta a un aumento dell'1% della domanda di un altro, questo sarà noto come un prodotto sostitutivo "debole"..
I prodotti sostitutivi vicini sono in concorrenza indiretta, ovvero sono prodotti simili che si rivolgono allo stesso gruppo di clienti e soddisfano le stesse esigenze..
Ad esempio, un negozio di frozen yogurt e una gelateria vendono prodotti diversi. Tuttavia, entrambi sono rivolti a persone che hanno fame e vogliono qualcosa di dolce e freddo. Pertanto, sono in concorrenza indiretta. Sono concorrenti indiretti.
Un negozio di yogurt gelato vende gli stessi articoli di un altro negozio dello stesso tipo di cibo nelle vicinanze. Sono in diretta concorrenza. Sono concorrenti diretti.
In vari mercati di prodotti comunemente acquistati, alcuni prodotti sono sostituti perfetti, ma sono contrassegnati e commercializzati in modo diverso. Questa condizione si riferisce a ciò che è noto come concorrenza monopolistica..
Ad esempio, puoi considerare il confronto tra un marchio e la versione generica di un farmaco. I due prodotti possono essere identici, poiché hanno lo stesso principio attivo; quindi, sono prodotti sostitutivi. Tuttavia, la sua confezione è abbastanza diversa..
Poiché i due prodotti sono essenzialmente identici, l'unica vera differenza tra i due farmaci è il prezzo. Cioè, i due fornitori dipendono principalmente dal marchio e dal prezzo per ottenere le vendite..
Qualsiasi produttore di un prodotto sostitutivo cercherà sempre di vendere di più. Tuttavia, l'unica cosa di cui ti puoi fidare è il marchio e il prezzo. Pertanto, il prezzo dei prodotti con diversi sostituti è altamente volatile..
In un mercato dove ci sono meno prodotti sostitutivi ci sarà una maggiore probabilità di ottenere maggiori profitti.
La disponibilità di più prodotti può fare molto. Nessun prodotto in quanto tale può soddisfare tutti i consumatori di un particolare tipo di essi.
Pertanto, maggiore è il numero di sostituti, maggiore è la probabilità che ogni consumatore ottenga ciò che è meglio per lui..
Maggiore è il numero di prodotti sostitutivi sul mercato, maggiore è la rivalità nel settore.
Quando la concorrenza diventa intensa, ci sono controlli associati a un rischio imminente.
Nel tentativo di essere il fornitore con il prezzo più basso sul mercato, le aziende cercano di utilizzare il minor numero di risorse nel loro processo di produzione per ridurre i costi..
Tuttavia, questo funziona contro il benessere del consumatore e porta alla creazione di prodotti di bassa qualità..
Le patate di diversi supermercati sono un esempio: se il prezzo di quelle di un supermercato aumenta, si può presumere che meno persone acquisteranno patate da quello stabilimento e le otterranno da un altro.
Se qualcuno non ha accesso a un'auto, può viaggiare in autobus o in bicicletta. Pertanto, gli autobus o le biciclette sono sostituti delle automobili, poiché sono elementi che un consumatore può utilizzare indistintamente per raggiungere lo stesso obiettivo..
Gli hamburger McDonald's e Burger King soddisfano le esigenze dei consumatori di essere serviti in modo rapido e relativamente economico.
Il prezzo degli hamburger Burger King ha un effetto diretto sulla domanda di McDonald's e viceversa. Soddisfare la componente di elasticità incrociata positiva della domanda di prodotti sostitutivi.
Il burro e la margarina rappresentano un classico esempio di cosa sia un prodotto sostitutivo. Ecco un elenco di alcuni prodotti sostitutivi comuni:
- Dentifricio Colgate e Crest.
- Tè e caffè.
- Kindle e libri cartacei.
- Fanta e Crush.
La Pepsi-Cola è un buon sostituto della Coca-Cola e viceversa. Se il prezzo della Coca-Cola aumenta, la domanda di Pepsi-Cola aumenterà successivamente, nel caso in cui anche la Pepsi non aumenti il suo prezzo.
Supponiamo che il prezzo di una lattina di Coca-Cola aumenti da P1 a P2. Le persone consumerebbero meno Coca-Cola: l'importo diminuisce da C1 a C2.
Per una lattina di Pepsi, che è il prodotto sostitutivo, la curva di domanda si sposta verso l'alto per tutti i suoi livelli di prezzo, da D a D1, portando a un maggiore consumo del prodotto sostitutivo..
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