Per grossista si intende la persona o la società che si dedica all'acquisto e / o alla vendita di prodotti in lotti o in quantità significative. È un intermediario tra la fabbrica o l'importatore e il rivenditore.
Il rivenditore è la persona o l'azienda che vende i prodotti al dettaglio, ovvero per unità. È il legame con il consumatore finale.
La differenza tra grossista e dettagliante sta nella quantità di prodotti o merci che acquistano e nella loro posizione nella catena di distribuzione. Mentre il grossista ha un contatto diretto con produttori, fabbricanti o importatori, il rivenditore ha un contatto diretto con i consumatori o il mercato finale.
| Grossista | Rivenditore | |
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| Definizione | Persone o aziende che si dedicano alla commercializzazione di prodotti in grandi quantità, destinati al mercato al dettaglio. | Persone o aziende che si dedicano alla commercializzazione di prodotti per unità, destinati al consumatore finale. |
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Il grossista è qualsiasi partecipante alla catena di distribuzione che ha la capacità di acquistare e immagazzinare prodotti in base al volume. È il primo contatto del produttore o del produttore che, per ragioni logistiche e operative, non può raggiungere direttamente il consumatore finale.
Sebbene non esista una classificazione formale, il mercato distingue due classi di grossisti, in base al loro potenziale di acquisto:
Non solo possono acquistare grandi lotti di prodotto, ma così facendo ottengono generalmente prezzi preferenziali dal produttore, poiché il loro acquisto incentiva in modo significativo la produzione e mantiene l'attività operativa. Le società di distribuzione, ad esempio, sono grossisti.
La loro capacità di acquisto e stoccaggio è inferiore, ma sono importanti anche nella catena di commercializzazione perché possono raggiungere settori di mercato in cui i grandi grossisti non operano, sia per limitazioni geografiche che logistiche..
I grossisti hanno un vantaggio sui rivenditori, e cioè che la loro vicinanza al produttore o al produttore consente loro di avere una maggiore manovrabilità nelle trattative, ma anche concentrano gran parte della domanda del prodotto, il che li rende in molti casi un articolo indispensabile per i rivenditori. Piccoli supermercati o magazzini in città o piccole città sono attività di vendita al dettaglio.
D'altra parte, sebbene i grandi produttori traggano vantaggio dai grossisti avendo una parte della vendita dei loro prodotti assicurata, questo può anche essere un inconveniente, poiché se un grossista decide di interrompere la trattativa con un produttore, le perdite economiche per questo possono essere molto alto.
Il rivenditore è la persona o l'azienda che si dedica all'acquisto di piccole quantità di prodotto che verranno commercializzate direttamente al consumatore finale.
Sebbene il loro potere di acquisto e stoccaggio di solito non sia così elevato come quello dei rivenditori, il loro vantaggio è che il loro volume di vendita è molto elevato. Inoltre, i rivenditori possono raggiungere aree geografiche o mercati di nicchia che non sono disponibili per i grossisti..
Essendo a contatto con il consumatore finale, sono il penultimo anello della catena del marketing, che li rende il centro delle strategie pubblicitarie e di marketing per i marchi che vogliono raggiungere direttamente le persone che acquistano i loro prodotti..
All'interno del commercio al dettaglio ci sono delle classificazioni, in base alla struttura e ai servizi che offre.
Sono i soliti negozi o locali commerciali in zone residenziali o commerciali, come macellerie, farmacie, negozi di scarpe, ecc. Si caratterizzano per avere uno sportello, uno o più venditori e un magazzino, a cui il consumatore finale non ha accesso..
Come indica il nome, qui il consumatore finale può scegliere direttamente i prodotti da acquistare, senza doversi rivolgere a un venditore. Supermercati o minimarket rispondono a questo modello.
In questi stabilimenti, l'acquirente può scegliere i prodotti che desidera, in modo indipendente. Tuttavia, puoi anche rivolgerti a un venditore se lo desideri. I grandi magazzini sono un esempio importante di questa categoria.
Il commercio al dettaglio non ha sempre uno spazio o locali commerciali. Quando ciò accade, le vendite vengono effettuate direttamente, attraverso varie modalità: vendita porta a porta, a catalogo, tramite distributori automatici, ecc..
In questi casi, il rivenditore è solitamente una persona, non un'azienda..
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