Segreti che ti aiuteranno a stabilire strategie più persuasive nella tua interazione sociale
Comunemente nota come psicologia inversa, è una delle forme di persuasione che le persone usano di più, che ne siano consapevoli o meno. Le scienze comportamentali lo chiamano: fenomeno di reattanza psicologica, è quell'impulso motivazionale, che è accompagnato da emozioni e reazioni fisiologiche, nasce per riacquistare la libertà. Si manifesta quando la persona percepisce la propria libertà oi propri privilegi minacciati (in modo reale o percepito), il che li porta a resistere all'influenza degli altri, contribuendo a costruire la propria libertà.
A volte la reattanza fa sì che le persone prendano decisioni che vanno contro la loro salute e i loro interessi; quando ignoriamo le indicazioni mediche, è un chiaro esempio. Tuttavia, generalmente influenza una persona a fare le cose che diciamo loro di NON fare..
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Come genitori, possiamo usare questo fenomeno a nostro vantaggio e per il bene dei nostri figli. È molto comune tra adolescenti e bambini piccoli, soprattutto quelli di 2 anni di età, si vedono come individui, poiché sviluppano il concetto di autonomia, nascendo il desiderio di lottare contro i limiti.
Un classico caso di reattanza, sono Romeo e Giulietta, perché più la famiglia si opponeva alla relazione, più la cercavano con ardente desiderio. I nostri figli potrebbero cercare di nasconderci o nasconderci informazioni importanti in futuro. Quando la minaccia dell'interferenza dei genitori diminuisce, diminuisce l'inclinazione verso la persona.
Questo non vuol dire che dobbiamo accettare le scelte dei bambini che potrebbero metterli a rischio, ricordate che questo ha portato gli innamorati alla tragedia! Possiamo scegliere strategie di persuasione più efficaci in base al loro stadio di sviluppo biopsicosociale e alla loro personalità. Esaminando i nostri atteggiamenti, evitando punizioni e divieti, in quanto sono forme di controllo parentale che aumentano la reattanza.
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È importante fare attenzione nel modo in cui costruiamo e trasmettiamo un messaggio quando vogliamo influenzare le persone a fare qualcosa, perché sebbene la persona faccia ciò che vogliamo, la reattanza spesso genera: aggressività, ostilità, rabbia, risentimento e cognizioni negative nei confronti dell'autorità cifre, che incide sul legame, risultando così controproducenti.
Come abbiamo già detto, una componente importante della reattanza è la rabbia, sebbene di solito sia associata a un'emozione negativa, è anche correlata alla motivazione ad andare avanti, ed è qualcosa che può aiutarci a muoverci verso qualcosa che vogliamo. Contrariamente alla motivazione dell'evitamento, che ci fa arrendere.
La reattività ci porta a mettere in discussione certi argomenti ea fare cose proibite. Un modello di questo è rappresentato quando i cittadini manifestano in qualche modo davanti a una riforma politica per loro scomoda. Tuttavia, accade qualcosa di molto curioso con la censura delle informazioni, poiché è stato osservato che il pubblico più desidera riceverle, tendono a credere che questo tipo di informazioni sia reale, anche prima di vederle, verificarle o persino riceverle! Così, pubblicità, politica e media, tra gli altri, usano la censura e la reazione che generano a loro favore per influenzare le decisioni del pubblico..
L'area di lavoro è anche uno scenario favorevole per generare reattanza, quindi è necessario, all'interno della comunicazione, tenere conto che: un messaggio mal costruito può influenzare i sistemi operativi, la produttività e le buone dinamiche tra i team di lavoro.
La pubblicità usa molto il concetto di scarsità, per persuaderci a comprare di più, applicando così una reattanza dinamica, poiché crea bisogni per noi. In risposta alla reattanza, si verifica quanto segue: primo, un'eccitazione emotiva e motivazionale; le risposte riflessive e cognitivamente orientate arrivano dopo, quindi ci rendiamo conto fino a dopo aver acquistato un determinato prodotto in saldo che non ne avevamo davvero bisogno.
La libertà è un desiderio intrinseco dell'essere umano, nella misura in cui l'insostenibile leggerezza dell'essere o il condizionamento lo consentono, ovviamente. Pertanto, ecco 6 strategie per migliorare le tue strategie di persuasione:
Ricordiamoci che abbiamo sempre la nostra capacità di scegliere, possiamo scegliere l'atteggiamento che assumiamo di fronte alle circostanze, anche se la nostra libertà è privata, la reattanza contribuisce alla sopravvivenza umana, perché contribuisce a trovare un senso nella vita, anche quando noi sono nel mezzo della sofferenza.
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