Per un gran numero di persone nei paesi ricchi di tutto il mondo, fare shopping nei negozi di abbigliamento è diventato un passatempo popolare, un'attività divertente e fortemente avvincente, proprio come i social media. Sia per strada che su Internet, sono proliferati negozi di abbigliamento a buon mercato dove è possibile effettuare acquisti rapidi e convenienti per la maggior parte delle tasche..
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Vari studi hanno dimostrato che il cervello trova piacere nella ricerca di cose a buon mercato, che tendiamo ad acquistare solo per il semplice fatto di avere un buon prezzo, anche se non ne abbiamo bisogno e non le stavamo nemmeno cercando in quel momento.
Questa dinamica ha conseguenze significative. I consumatori corrono il rischio di essere intrappolati in una routine edonistica in cui la continua ricerca di cose nuove li lascia infelici e insoddisfatti. Per la maggior parte, interrompere questo ciclo non è così facile, non è semplicemente impegnarsi a non comprare nulla. Ecco perché non è un caso che lo shopping sia diventato un'attività così coinvolgente e compulsiva: le ragioni sono nella nostra neurologia, economia, cultura e tecnologia.
Quando guardiamo un nuovo articolo, la prima cosa che guardiamo è il prezzo di quell'articolo, pesandolo. La corteccia prefrontale mediale considera la decisione da prendere, poiché l'insula, che elabora il dolore, reagisce con il costo economico. Quindi il cervello decide se acquistare o meno il prodotto, avviando una competizione edonica tra il piacere immediato dell'acquisto e il dolore immediato del pagamento. Ed è che la nostra mentalità è in linea con l'evidenza che otteniamo felicità nell'acquistare e ottenere cose nuove, con la sensazione di volere qualcosa.
Mentre il piacere si attiva solo dall'atto di guardare, dobbiamo tenere presente che otteniamo piacere anche nell'atto di acquistare, o più specificamente, nell'ottenere un affare. La corteccia prefrontale mediale è la parte del cervello che esegue l'analisi costi-benefici. È sensibile non solo al prezzo, ma a quanto ci potrebbe piacere il prodotto. Ma questo è il confronto tra i due: quanto mi piace e quanto mi fanno pagare, è quello che viene chiamato "profitto transazionale", afferma Tom Meyvis, professore di marketing alla Stern School of Business della New York University ed esperto di psicologia del consumatore. "Questo sembra molto con i vestiti", dice. "Parte della gioia che provi dallo shopping non è solo che hai comprato qualcosa che ti piace davvero e che indosserai, ma anche che ottieni un buon risultato."
Lo shopping è un processo complesso, neurologicamente parlando. Nel 2007, un team di ricercatori di Stanford, MIT e Carnegie Mellon ha studiato il cervello di vari soggetti di test utilizzando la risonanza magnetica funzionale mentre prendeva decisioni sull'acquisto di vestiti. I ricercatori hanno scoperto che quando a uno dei soggetti dello studio veniva presentato un oggetto desiderabile in vendita, il centro del piacere, o nucleus acumbens, nel loro cervello si accendeva. Inoltre, più la persona desiderava quell'indumento, maggiore era l'attività rilevata nella Risonanza Magnetica Funzionale.
Se solo vedere oggetti desiderabili e pensare di fare un affare genera ondate di gioia pensando al tuo acquisto, è chiaro che non potresti progettare una cultura del consumo più piacevole di quella moderna, quella del consumo economico e della rapida transizione.
Come possiamo vedere, il fast fashion alimenta perfettamente questo processo neurologico. Prima di tutto, i vestiti sono molto economici, sempre più, il che rende facile l'acquisto. In secondo luogo, i nuovi rilasci di marketing in negozio sono molto efficaci, il che significa che i clienti hanno sempre qualcosa di nuovo da vedere e qualcosa da desiderare. Negozi famosi come Zara, che "progettano" e spediscono due nuove spedizioni di abbigliamento ogni settimana, sono noti per aver messo fuori combattimento i designer di fascia alta, consentendo al cliente di ottenere qualcosa di simile all'originale a una piccola frazione del costo, a un prezzo notevolmente inferiore a il resto del mercato, quindi i loro prodotti sono percepiti come un vero affare.
Quindi non sorprende che i marchi di fast fashion come Zara o H & M registrino vendite record di vendite anno dopo anno..
I cartellini dei prezzi allettanti su abbigliamento e accessori alla moda per acquisti d'impulso a prezzi accessibili sono troppo "buoni" per resistere.
Zara ha successo perché è il migliore in un segmento di mercato denominato rapidamente. Guarda il nome di questo segmento di mercato. PRESTO.
Tuttavia, l'unico modo per trasformare la vendita di vestiti a buon mercato in un'attività veramente redditizia è venderne una grande quantità. Questo è esattamente ciò che ha fatto il fast fashion e nel frattempo ha realizzato enormi profitti. Il fondatore di Zara Amancio Ortega è riconosciuto dalla rivista Forbes come il "rivenditore più ricco del mondo". Da parte sua, la persona più ricca in Svezia è Stefan Persson, presidente di H & M. E le sue aziende continuano a crescere ...
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