In questo articolo spiegherò come convincere qualcuno, che sia una donna, un uomo, un cliente, i tuoi genitori, i bambini e in generale chiunque. Lo sviluppo di questa abilità ti aiuterà sia nella tua vita professionale che personale, poiché ti permetterà di influenzare altre persone..
Convinci una persona di quello che credi è fargli accettare una nuova convinzione o rinnovare la sua conoscenza di idee preesistenti. Non tutti accetteranno le tue idee sin dal primo tentativo, ma ci sono modi per aumentare le tue possibilità di convincere gli altri di ciò in cui credi o desideri..
Se la persona che stai cercando di convincere ha un file conoscenza precedente o sperimentare ciò con cui hai a che fare, il tuo obiettivo sarà quello di cambiare le loro convinzioni e "suggerire" che ce ne siano altri. Dopodiché, puoi presentare il tuo.
Se la persona non ha precedenti convinzioni sulla tua proposta, puoi iniziare parlando di loro.
Pensa alle diverse esigenze che devono essere coperte dal La piramide di Maslow.
Sicuramente puoi trovare qualcosa da risolvere nell'altra persona, alcune bisogno che l'altra persona sta cercando di coprire: dall'essere affamato (bisogno fisiologico), passando attraverso il desiderio di apprendere abilità sociali (bisogno di adattamento sociale) o viaggiare e vedere il mondo (bisogno di autorealizzazione).
Se sai qual è il bisogno meno coperto dalla persona di convincere, offri una ricompensa. Non c'è niente di sbagliato in questo, è semplice scambio.
La ricompensa può essere economica, fare un lavoro, insegnare a fare qualcosa, ecc. Trova qualcosa che non ti costi troppo. Ad esempio, se sei un elettricista, puoi dare in cambio la riparazione di un elettrodomestico.
Trasmetti un senso di urgenza è comunicare all'altra persona che il tuo prodotto o la tua proposta non sarà sempre disponibile.
D'altra parte, trasmetti carenza è comunicare che il tuo prodotto o la tua persona sono limitati e che in qualsiasi momento possono andare o spendere.
Se vuoi convincere qualcuno di qualcosa, scegli il file momento giusto sarà importante ottenere il miglior risultato. Se parli con le persone quando sono più rilassate, aperte e di buon umore, avrai maggiori possibilità che cedano alle tue richieste o proposte..
Inoltre, le persone sono più influenti se si sentono in debito per qualcosa. Se qualcuno ti sta ringraziando per qualcosa, questo è il momento perfetto per chiedergli un favore. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere favori, a patto di non mancare di rispetto all'altra persona.
Se costruisci un rapporto e piaci al tuo cliente, amico o familiare, sarà molto più facile convincerlo di ciò che desideri. Se non conosci bene la persona, devi farlo e trovare Punti in comune tra di voi, oltre a comunicarli. Le persone tendono a sentirsi più sicure e più a loro agio con le persone che le assomigliano.
Un altro punto da ricordare è non parlare troppo della nostra vita e parlare molto più di quanto piaccia all'altra persona. Fai domande per scoprire cosa gli piace ed è appassionato, quindi fai domande su ciò che gli piace e infine comunica che quel qualcosa interessa anche a te.
Per rendere chiare le tue opinioni e ciò che desideri, usa frasi affermative. Se non ti piace che il tuo partner esca la sera, dì: "Vorrei che uscissi di più con me la sera". Se vuoi che tuo figlio studi, digli "questo pomeriggio devi studiare e finire i compiti" invece di "non stai studiando affatto"..
Parlare in modo affermativo ti aiuterà a rendere chiare le tue intenzioni ed evitare malintesi.
Se, ad esempio, devi convincere un collega a partecipare a un'attività con te, dagli una prova che funzionerà.
Fornisci prove chiare per supportare le vostre proposte, argomenti e idee. Più prove puoi fornire per sostenere e rafforzare la tua argomentazione, meno scettica si sentirà l'altra persona e più facile sarà convincerla..
Non si tratta di essere pesanti, ma di cercare di tenere a mente la proposta dell'altra persona e di non dimenticarla..
Quando la vedi puoi parlare un po 'di quello che vuoi convincerla e poi parlare d'altro, continuando a parlare dell'argomento solo se l'interlocutore è interessato.
Se non credi nella tua idea, nessuno lo farà. Questo è logico perché non mostrerai motivazione, persistenza ed entusiasmo nel comunicarlo. Quando qualcuno è convinto di un'idea, trasmette energia e riesce a far credere anche agli altri.
Questo, ad esempio, si applica agli imprenditori che credono che la loro idea sia preziosa; spesso lo trasmettono ad altre persone, sono persistenti e spesso costruiscono un'impresa. Più sei convinto delle tue idee o di ciò che vuoi proporre, più sarai fiducioso e convincente per gli altri.
Il linguaggio non verbale merita un'ampia sezione. Lo sapevi che il file 93% dell'efficacia nella comunicazione umano è determinato dal linguaggio non verbale?
L'influenza e l'impatto della nostra comunicazione è determinato da:
Essere un leader di un'organizzazione o un presentatore televisivo richiede che comunichiamo in modo efficace con gli altri. Come lo otteniamo? Come possiamo influenzare gli altri usando il nostro linguaggio non verbale?
Alcuni aspetti di un'efficace comunicazione non verbale e paralinguistica sono:
Se presti attenzione ai leader carismatici, puoi vedere che molto spesso mostrano posizioni di "potere"; è una postura aperta che trasmette fiducia in se stessi.
Immagina di convincere qualcuno di quanto sei bravo o di quanto è buono il tuo prodotto con le braccia chiuse. Questo ti farà sembrare più piccolo, meno persuasivo e non sicuro del tuo prodotto..
Pertanto, la prossima volta, quando cerchi di convincere gli altri: guarda con la testa dritta (non in basso), con le spalle indietro e la schiena dritta.
Quando comunichi con gli altri, muovi le mani per accompagnare il messaggio verbale. C'è una ricerca che conferma che vediamo persone che comunicano con gesti più competenti e sicure, rispetto ad altre che lasciano le mani ferme o in tasca.
I gesti delle mani aiutano il pubblico a visualizzare il messaggio ea ricordare e comprendere meglio il messaggio.
Ciò creerà un rapporto tra i due, facilitando la comunicazione..
Deve essere determinato dalla situazione. Parlare lentamente fa sembrare che il comunicatore sia più calmo, mentre parlare velocemente fa sembrare che siamo reattivi alle circostanze esterne..
Se chiami un'ambulanza perché sei stato testimone di un incidente, non sarebbe saggio parlare velocemente e, al contrario, puoi immaginare di chiedere il matrimonio parlando velocemente?
Due trucchi per mantenere l'attenzione del pubblico (che si tratti di una o più persone) sono fare una pausa tra le frasi e cambiare il tono della tua voce. Qualcosa come il narratore di una storia o di una storia.
Parlare con un tono alto ti farà apparire più ansioso e nervoso, mentre parlare con un tono medio ti farà apparire più sicuro e forte..
Sorridendo probabilmente farai sì che l'altra persona ti risponda con un sorriso e abbassi le sue difese. Lo stesso usando il senso dell'umorismo.
Anche guardare negli occhi la persona che vuoi convincere può aiutarti ad aumentare il tuo livello di influenza. I leader che parlano guardando il pubblico non sono più convincenti di quelli che leggono il discorso??
Di quali altri suggerimenti hai bisogno per convincere qualcuno?
Nessun utente ha ancora commentato questo articolo.