Il vantaggio competitivo di Michael Porter afferma che ci sono tre modi principali per posizionarti nel mercato al di sopra dei tuoi concorrenti: prezzi più bassi, differenziazione e concentrazione.
Michael Porter è un economista, professore e ricercatore americano presso l'Università di Harvard. Porter ha pubblicato una serie di lavori inquadrati nel campo della strategia aziendale, ritenuti molto influenti negli attuali modelli aziendali.
Nel 1985 ha pubblicato il libro Vantaggio competitivo, dedicato in particolare ai dirigenti senior, ma ha avuto un'influenza importante su molte persone a diversi livelli aziendali, interessate a conoscere i modi più efficienti per avere successo nell'ambiente aziendale.
Porter stabilisce che ogni azienda deve avere una strategia chiara, perché solo attraverso questa sarà possibile vincere la concorrenza.
Secondo Porter, una parte fondamentale della strategia è stabilire qual è il vantaggio competitivo di un'azienda, un vantaggio che sarà sostenibile durante la vita di detta azienda e le permetterà di affrontare i concorrenti del settore.
Un'altra idea fondamentale del pensiero di Porter è la nozione di catena del valore, che viene generata come conseguenza dell'aggiunta di valore a ciascuna delle attività che fanno parte di un'azienda.
Il concetto di vantaggio competitivo di Michael Porter ha implicato un cambiamento nella strutturazione delle strategie aziendali e ha incoraggiato molti imprenditori, grandi e piccoli, a mettere in pratica queste idee, che ha presentato in modo semplificato..
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Questo tipo di vantaggio competitivo ha a che fare con la possibilità che un'azienda ha di offrire un prodotto o un servizio al prezzo più basso del mercato..
Un'azienda sarà in grado di offrire prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti se è in grado di produrre questi prodotti o servizi a basso costo..
Questa nozione si basa su quanto segue: se a un consumatore vengono presentati due prodotti sostitutivi e uno è più economico dell'altro, il consumatore tenderà a scegliere il prodotto meno costoso.
Nella leadership a basso prezzo non si considera necessariamente che il prodotto fabbricato sia di qualità migliore o peggiore di quelli della concorrenza.
Si riferisce esclusivamente al posizionamento generato dall'offerta di prodotti o servizi a prezzi inferiori a quelli delle aziende concorrenti.
Tra i fattori che possono influenzare la generazione di leadership a causa dei bassi costi spiccano le economie di scala.
Questo termine si riferisce al basso costo di produzione che un'azienda può raggiungere quando il suo livello di produzione è elevato: maggiore è il livello di produzione, minore è il costo. Qualsiasi azienda di produzione su larga scala è un esempio di economia di scala.
Un altro fattore che può influenzare la generazione di un vantaggio competitivo dovuto ai prezzi bassi può essere l'ubicazione delle industrie produttive in spazi geografici che implicano minori investimenti in aspetti come la manodopera, il pagamento dei servizi o la manutenzione dello spazio fisico..
In caso di vantaggio competitivo per differenziazione, un'azienda offre un prodotto o servizio, che è percepito dal pubblico come superiore ai prodotti o servizi sostitutivi offerti da altre società sul mercato.
Sebbene tutti i processi di produzione cercheranno sempre di generare prodotti o servizi nel modo più produttivo possibile (ovvero generare la massima qualità investendo il minor numero di risorse), nel vantaggio competitivo per differenziazione, non viene data più importanza all'offerta di un prezzo rispetto a quello offerto dalle aziende concorrenti.
La differenziazione può essere basata su diversi aspetti che rispondono a quelli che sono i vantaggi che un'azienda può offrire, che aggiungono valore al prodotto o servizio e che sono così rilevanti per il consumatore che potrebbe essere disposto a investire più denaro per ricevere quanto ricevono.prenderanno in considerazione un prodotto migliore di quello che la concorrenza può offrire.
In questa prospettiva, l'innovazione gioca un ruolo chiave, perché si tratta di offrire una o più caratteristiche davvero notevoli in modo che il prodotto o servizio sia molto prezioso per il consumatore..
Uno degli esempi più caratteristici di vantaggio competitivo per differenziazione è l'azienda Apple, che offre costantemente prodotti che offrono una certa innovazione e, sebbene la sua offerta non includa prezzi inferiori ai suoi concorrenti, è una delle industrie di prodotti tecnologici con maggiori vendite ..
Questo vantaggio competitivo è legato all'assoluta dedizione a comprendere appieno le caratteristiche e le esigenze del pubblico o del target a cui un'azienda offre un determinato prodotto o servizio.
Dato che concentrarsi su un target specifico implicherà una dedizione quasi assoluta a quel pubblico, questo vantaggio competitivo si manifesta generalmente nei piccoli mercati. L'enfasi è sulla creazione dell'esperienza più personalizzata possibile.
L'attenzione può essere generata applicando una prospettiva di prezzo basso o di differenziazione. In ogni caso, l'obiettivo finale è che il consumatore si senta curato direttamente e personalmente..
In generale, le industrie molto grandi che gestiscono mercati abbastanza grandi non hanno questo tipo di vantaggio competitivo..
Le aziende più piccole, con maggiori possibilità di approccio personalizzato ai clienti, possono avere la capacità di concentrarsi efficacemente sui propri clienti.
Nel 2014, l'economista Rita Gunther McGrath ha pubblicato un libro intitolato La fine del vantaggio competitivo.
In questo lavoro sostiene che, date le attuali condizioni della società, il concetto di vantaggio competitivo non è più il più preciso, e solleva un altro tipo di vantaggio: il vantaggio transitorio.
Questa visione si basa sul fatto che i consumatori oggi non sono così facili da studiare e prevedere come in tempi passati, e questo implica che i vantaggi competitivi individuabili non si mantengano nel tempo, a causa dell'ampia variabilità del mercato dei consumatori. comportamento.
La visione alla base del modello del vantaggio transitorio indica che un'azienda avrà risultati migliori se lavora su più vantaggi contemporaneamente, e questi vantaggi saranno temporanei perché possono variare, sempre soggetti ai movimenti del mercato..
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