Il Potere contrattuale dei fornitori è descritta come la pressione che i fornitori possono esercitare sulle aziende aumentando i prezzi, riducendo la qualità o diminuendo la disponibilità dei loro prodotti. Tutto ciò rappresenta un costo per l'acquirente.
È una delle forze nel quadro dell'analisi del settore delle cinque forze create da Porter. È l'immagine che si oppone al potere contrattuale degli acquirenti.
Il potere contrattuale dei fornitori può influenzare l'ambiente competitivo degli acquirenti in un settore e interviene sulla capacità dell'acquirente di raggiungere la redditività. Le aziende sono gli acquirenti e coloro che forniscono queste aziende sono i fornitori..
È una delle forze che modella il panorama competitivo di un settore e aiuta a determinarne l'attrattiva. Le altre forze includono la rivalità competitiva, il potere contrattuale degli acquirenti, la minaccia di sostituti e la minaccia di nuovi concorrenti..
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Tutte le industrie hanno bisogno di materie prime come input per il loro processo. Questa è una funzione essenziale che richiede una forte relazione tra acquirenti e venditori..
Se ci sono meno fornitori o se hanno determinati punti di forza e conoscenze, saranno in grado di esercitare un potere significativo sul settore..
Il potere del fornitore che Porter ha studiato include diversi fattori determinanti del potere contrattuale del fornitore:
Se i fornitori sono ridotti rispetto agli acquirenti, il che significa che ci sono pochi fornitori e molti acquirenti, il potere contrattuale dei fornitori sarà elevato..
Se i costi di cambio per l'acquirente sono elevati, che è il costo di dover cambiare il prodotto di un fornitore con il prodotto di un altro fornitore, il potere contrattuale dei fornitori sarà elevato..
Se i fornitori possono essere facilmente integrati o possono iniziare a produrre il prodotto che l'acquirente realizza, il potere del fornitore è elevato..
Se i prodotti sostitutivi non sono disponibili sul mercato, il potere del fornitore è elevato..
Il potere contrattuale dei fornitori è elevato se l'acquirente non rappresenta una parte significativa delle vendite del fornitore.
Se il prodotto del fornitore è molto differenziato, il potere contrattuale del fornitore è elevato.
Il potere del fornitore è elevato anche se l'acquirente non è sensibile al prezzo e non ha una buona conoscenza del prodotto.
Allo stesso modo, la disponibilità del fornitore a poter soddisfare un acquisto immediato.
Quando si esegue un'analisi del potere del fornitore in un settore, un potere basso del fornitore aumenta il potenziale di profitto e crea un settore più attraente, poiché gli acquirenti non sono vincolati dai fornitori..
L'elevato potere dei fornitori riduce il potenziale di profitto e crea un settore meno attraente, poiché gli acquirenti devono fare più affidamento sui fornitori.
Se il potere dei fornitori cresce troppo sul mercato, le aziende cercheranno di trovare modi per ridurlo. Se la domanda del prodotto è sufficientemente elevata, potrebbero esserci modi per sviluppare alternative per produrre o vendere un prodotto che riducono il potere del fornitore..
Per determinare il potere contrattuale dei fornitori affrontati da McDonald's nel settore dei fast food, viene presa in considerazione la seguente analisi:
C'è un numero significativo di fornitori in relazione agli acquirenti (aziende). Pertanto, la potenza del provider è bassa.
I fornitori con marchi forti potranno esercitare un maggiore controllo. Ad esempio, i fornitori di condimenti possono trarre vantaggio dalla preferenza dei consumatori per il loro marchio rispetto a un generico dello stesso tipo..
Inoltre, le opzioni di bevande, come la preferenza della Coca-Cola sulla Pepsi, possono portare le persone da una catena all'altra..
Supponendo che i fornitori abbiano pochi clienti, è probabile che cedano alla domanda degli acquirenti..
Poiché non è noto se questi fornitori abbiano pochi o molti acquirenti, una via di mezzo sarebbe una risposta ragionevole. Pertanto, il potere del provider è medio.
Poiché esiste un numero significativo di fornitori nel settore dei fast food, i costi di cambio sono bassi per gli acquirenti. Il potere del fornitore è basso.
C'è una scarsa integrazione dei fornitori nel settore dei fast food e anche la possibilità che ciò accada è bassa.
In generale, McDonald's deve affrontare uno scarso potere contrattuale da parte dei fornitori. Pertanto, il potere del fornitore non è un problema per McDonald's nel settore dei fast food..
L'industria mondiale dei diamanti è stata storicamente controllata da De Beers, un'azienda di fama mondiale.
La catena di fornitura dei diamanti è molto ampia e comprende processi come esplorazione, estrazione mineraria, classificazione, taglio e lucidatura, produzione di gioielli e vendita al dettaglio..
C'è un numero crescente di concorrenti nel mercato, il che ha significato una maggiore offerta di diamanti nel mercato.
In passato, De Beers ha risolto il problema dell'eccesso di offerta raccogliendo e immagazzinando diamanti da vendere quando appropriato..
Ciò significava un enorme potere da parte del fornitore sull'industria. Con il cambiamento nella struttura del mercato e la pressione delle leggi contro i cartelli, questo potere è leggermente diminuito..
De Beers è ora più concentrato sul riposizionamento come fornitore di scelta piuttosto che come unico fornitore. Inoltre, si concentra maggiormente su una più forte integrazione verticale, passando alla vendita al dettaglio a valore aggiunto e alle alleanze con marchi di moda premium come Louis Vuitton..
D'altra parte, c'è una maggiore consapevolezza e protesta contro i cosiddetti diamanti insanguinati, che ha reso necessario che i fornitori utilizzino pratiche migliori..
Inoltre, il mercato dei diamanti sintetici è in crescita, perché la tecnologia ha permesso la fabbricazione di questi quasi alla pari con il valore di quelli naturali. Ciò ha cambiato la redditività e la percezione del valore da parte dei clienti..
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