Il strategie di promozione sono essenzialmente piani che indicheranno come sarà una promozione, dove e come funzionerà e come saranno misurati i suoi risultati. Devono ricercare un vantaggio competitivo o "nicchia" e proporre un corso che aiuti le aziende a raggiungere i propri obiettivi.
Nessuno acquisterà un prodotto o un servizio di cui non ha sentito parlare, né lo acquisterà se non sa cosa offre un'azienda. Questo è il motivo per cui un'eccellente strategia promozionale è fondamentale se il business deve crescere..
Oggigiorno, i consumatori sono costantemente bombardati da strategie promozionali provenienti da molti canali diversi. I marketer comunicano con il pubblico per informarlo, istruirlo e convincerlo ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Con questo obiettivo in mente, ci sono diversi canali promozionali di cui i professionisti del marketing possono trarre vantaggio per garantire che il loro messaggio raggiunga il consumatore, in un modo o nell'altro. In molti casi è necessaria una strategia di promozione multicanale per stare al passo con le menti dei consumatori..
Il piano per promuovere i prodotti presso i consumatori è la strategia di promozione.
Indice articolo
L'obiettivo principale di una strategia promozionale è aumentare il valore delle vendite. In generale, ci sono strategie che si concentrano principalmente sulla domanda primaria, mentre altre si concentrano su richieste selettive..
Alcune aziende, per aumentare il loro volume di vendita, si rivolgono a un pubblico specifico. Oltre ad aumentare il valore delle vendite, le aziende stanno anche implementando strategie promozionali per aiutarle a stabilizzare le vendite..
Una strategia di promozione efficace ha molti vantaggi. Può aiutare un'azienda a fornire le informazioni commerciali corrette, differenziare i suoi prodotti, aumentare le vendite, accentuare il valore del suo prodotto e stabilizzare le vendite..
Fornendo informazioni specifiche su un prodotto, i consumatori vengono a conoscenza della disponibilità del prodotto sul mercato. Attraverso la differenziazione del prodotto, un'azienda può differenziare i propri prodotti e servizi da quelli dei suoi concorrenti.
Indipendentemente dal prodotto o servizio dell'azienda, una serie forte di strategie promozionali può aiutare l'azienda a posizionarsi favorevolmente, aprendo anche le porte per comunicazioni future..
La promozione di prodotti e servizi attraverso la pubblicità sui mass media in televisione, radio, cartelloni pubblicitari, giornali, riviste e altri canali pubblicitari è un modo eccellente per catturare l'attenzione dei consumatori..
I professionisti della pubblicità conducono ricerche dettagliate sul pubblico di destinazione e creano annunci che mirano specificamente ai loro punti deboli, offrendo il prodotto o il servizio come soluzione..
Gli annunci spesso includono testimonianze di clienti reali che hanno avuto successo con l'azienda, coinvolgendoli ulteriormente nei tuoi programmi..
I social media sono un ottimo modo per aumentare gli affari e possono anche essere gratuiti o relativamente economici..
I siti web di social media come Facebook, Instagram e Twitter offrono alle aziende un modo per promuovere prodotti e servizi in un ambiente più rilassato..
Questo è più un modo indiretto di promuovere l'attività, piuttosto che una vendita forzata, come un banner pubblicitario..
È il marketing diretto al suo meglio. I social network si connettono con un mondo di potenziali clienti che possono vedere l'azienda da una prospettiva diversa.
Invece di vedere l'azienda come se stesse cercando di vendere qualcosa, il social network può vedere che l'azienda è in contatto con le persone a un livello più personale. Ciò aiuta a ridurre la separazione tra l'azienda e l'acquirente, pur presentando un'immagine dell'azienda più attraente e familiare..
Molte aziende utilizzano anche il content marketing come mezzo per promuovere i propri prodotti o servizi, il che implica lo sviluppo di contenuti attraenti e unici, legati al problema che l'azienda risolve..
L'email marketing è un modo efficace per promuovere l'attività. Alcune organizzazioni acquistano elenchi di nomi per questo scopo, mentre altre creano elenchi da zero..
È un ottimo modo per segmentare il tuo pubblico e indirizzarlo individualmente per nome, offrendo una soluzione ai loro problemi particolari..
I concorsi sono una strategia promozionale utilizzata di frequente. Molti concorsi non richiedono nemmeno un acquisto.
L'idea è di promuovere il marchio e mettere il logo e il nome di fronte al pubblico, invece di fare soldi attraverso una dura campagna di vendita.
Alla gente piace vincere premi. I concorsi promozionali possono attirare l'attenzione sul prodotto, senza esporre l'azienda.
È essenziale sviluppare un buon rapporto con i media del settore per creare una pubblicità favorevole per il marchio.
La pubblicità positiva aiuta l'azienda a minimizzare le situazioni negative o gli scandali e può aumentare il supporto dei consumatori durante le situazioni di stress..
Emettere comunicati stampa quando l'azienda raggiunge obiettivi o negozia con clienti importanti è una strategia comune per stare al passo con i media..
Alcune organizzazioni utilizzano la sponsorizzazione come un modo per ottenere una buona pubblicità. L'azienda può sponsorizzare qualsiasi cosa, dalle fiere scolastiche agli eventi sportivi, concentrandosi sulle aree in cui il tuo mercato di riferimento può apprezzare maggiormente i tuoi sforzi..
La vendita personale coinvolge un rappresentante di vendita dell'organizzazione che interagisce direttamente con un cliente. Questo può essere fatto per telefono o di persona.
Non ci vuole una grande forza vendita per fare vendite personali. L'idea è semplicemente quella di connettersi con il cliente a livello individuale, identificandosi con il suo problema e offrendo il business come una soluzione praticabile..
È una grande opportunità per sviluppare relazioni significative e continue con i clienti..
Gli omaggi di prodotti e la possibilità per i potenziali clienti di provare un prodotto sono metodi frequentemente utilizzati dalle aziende per introdurre nuovi prodotti..
Molte di queste aziende sponsorizzano promozioni nel negozio, regalando campioni di prodotti per convincere il pubblico degli acquirenti a provare altri prodotti..
Questa strategia non solo aggiunge valore aggiuntivo all'acquisto, ma espone anche altri prodotti dell'azienda ai consumatori.
Il punto vendita è un modo per vendere nuovi prodotti e promuovere gli articoli che il negozio deve spostare. L'idea alla base di questa strategia di promozione è lo slancio.
Questi articoli sono posizionati vicino alla cassa e sono spesso acquistati dai consumatori d'impulso, in attesa prima di pagare i prodotti acquistati.
È un modo per incoraggiare i clienti attuali a portare nuovi clienti nel negozio. Alcuni degli incentivi che possono essere utilizzati sono prodotti gratuiti, sconti elevati e premi in denaro..
Questa è una strategia di promozione che sfrutta la base clienti come forza vendita.
Promuovere i prodotti sostenendo una causa può essere un'efficace strategia promozionale. Ai clienti viene data la sensazione di far parte di qualcosa di importante, semplicemente utilizzando prodotti che potrebbero comunque utilizzare, creando una situazione win / win.
L'azienda ottiene clienti e un'immagine di coscienza sociale. I clienti ricevono un prodotto che possono utilizzare e la sensazione di aiutare una causa.
Un modo per farlo è dare una percentuale del profitto del prodotto alla causa che l'azienda ha accettato di aiutare..
Fare regali funzionali con il marchio da promuovere può essere una strategia promozionale più efficace rispetto alla semplice distribuzione di biglietti da visita..
Il biglietto da visita può essere attaccato a un magnete, una penna o un portachiavi. Si tratta di regali che possono essere fatti ai clienti e che possono utilizzare, tenendo in vista l'attività, piuttosto che tenerli nella spazzatura o in un cassetto con altri biglietti da visita che il cliente non può vedere..
Questa strategia funziona quando un prodotto può essere suddiviso in componenti più piccoli, fornendo comunque l'esperienza completa. Alla gente piace qualcosa che possono provare prima di acquistarlo.
Ideale con il cibo, ma può funzionare anche in spa e saloni, con campioni di lozioni e profumi.
Le offerte a tempo limitato sono una strategia psicologica di cui i consulenti pubblicitari sono ben informati.
Le offerte a tempo limitato non si riferiscono sempre a prodotti speciali. Possono essere offerte per prodotti rilasciati di recente o fuori produzione.
L'emissione di una data di scadenza crea un'urgenza nelle menti dei consumatori. Spesso scelgono di agire, piuttosto che aspettare e perdere..
Un evento di apprezzamento dei clienti in negozio con snack gratuiti e lotterie attirerà molti clienti.
Sottolineare che l'evento è un evento di apprezzamento, senza la necessità di acquistare nulla, è un modo efficace per ottenere non solo i clienti attuali attraverso la porta, ma anche i potenziali clienti..
Pizze, hot dog e bibite sono cibi economici che possono essere utilizzati per rendere l'evento più attraente.
Una comoda configurazione dei campioni di prodotto prima del lancio dell'evento garantirà che i prodotti da promuovere siano altamente visibili all'arrivo dei clienti..
Contattare i clienti dopo una vendita, sia per telefono che per posta, è una strategia promozionale che mette al primo posto l'importanza della soddisfazione del cliente. D'altra parte, lascia le porte aperte per un'opportunità promozionale..
I venditori qualificati intervistano i clienti per raccogliere informazioni, che possono quindi essere utilizzate per il marketing, ponendo domande su come i clienti si sentono riguardo ai prodotti e ai servizi acquistati.
Questo ha il duplice scopo di promuovere l'azienda. In primo luogo, preoccupandosi di ciò che pensa il cliente. In secondo luogo, per cercare sempre di fornire il miglior servizio e prodotto.
Esistono molti modi per utilizzare questa particolare tecnica di promozione delle vendite. Un ristorante, ad esempio, può offrire un dessert in omaggio con l'acquisto di un determinato pasto..
Un negozio di elettronica può offrire batterie gratuite ai clienti. Un venditore di cappotti può offrire gratuitamente un paio di guanti con l'acquisto di un cappotto. I rivenditori di calzature possono regalare un paio di calzini con l'acquisto.
Chik-Fil-A ha recentemente lanciato una promozione popolare in cui offriva ai primi 100 clienti che arrivavano nei loro negozi di nuova apertura bevande analcoliche gratuite per un anno.
Massage Envy Company offre spesso un massaggio gratuito di un'ora con l'acquisto di una carta regalo da $ 150. A chi non piace un massaggio gratuito?
I ristoranti utilizzano campioni gratuiti per presentare ai consumatori nuove voci di menu.
Costco utilizza questo metodo con grande successo, fornendo campioni a tutti i clienti nel negozio, indipendentemente dal fatto che acquistino qualcosa. I clienti di Costco affollano le stazioni di campionamento per assaggiare i prodotti alimentari.
I rivenditori di libri digitali consentono ai consumatori di leggere le prime pagine o il primo capitolo di un libro. Le società di software offrono un periodo di prova.
Tutti amano uno sconto, come dimostrano anno dopo anno il Black Friday e il Cyber Monday. Queste date sono fenomeni culturali in cui i consumatori cercano ciò che vogliono a prezzi ridotti.
I negozi di ferramenta possono offrire una piccola serie di strumenti a prezzi molto bassi. Ciò incoraggia i consumatori a vagare per il negozio e ritirare altri articoli con margini di profitto elevati..
Sono particolarmente apprezzati con i prodotti alimentari, come patatine e soda. Questi prodotti offrono premi aziendali all'interno della confezione o forniscono codici sui tappi delle bottiglie..
GAP e Apple sono stati ben accolti dai loro prodotti di marca (RED), una percentuale dei cui prezzi di vendita è andata a sostenere i programmi contro l'HIV / AIDS in Africa.
Le schede perforate sono un esempio di incentivo alla relazione con il cliente. Ad esempio, un cliente riceve un timbro per ogni bevanda al caffè che acquista. Dopo il sesto timbro, hai diritto a un drink gratuito.
McDonald's non rende il sandwich McRib una parte permanente del suo menu normale, perché la società non vedrà il ritorno sull'investimento necessario aggiungendo questo nuovo prodotto al menu. Tuttavia, è sufficiente garantire annualmente una voce di menu speciale..
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