Prima di iniziare, è importante notare che nessuno di questi metodi ha lo scopo di influenzare altre persone con intenzioni oscure. Tutto ciò che potrebbe essere dannoso per qualcuno in qualsiasi modo, specialmente la sua autostima, non è incluso qui. Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone che usano la psicologia in modo positivo e senza far sentire male qualcuno..
Contenuti
Convincere qualcuno a farci un favore può essere complicato, e questo è anche noto come effetto Benjamin Franklin. La leggenda narra che quando Franklin era nella legislatura della Pennsylvania c'era un avversario che aveva parlato contro di lui in alcune occasioni (Franklin non dice il suo nome), qualcuno molto influente. Franklin era molto turbato da questa opposizione e animosità e ha deciso di conquistare questo signore. Quello che ha inventato è molto curioso e intelligente. Invece di fare un favore o un servizio a quel gentiluomo, ha indotto l'avversario a fargli un favore, chiedendogli di prendere in prestito un libro molto raro dalla sua biblioteca. Il signore in questione glielo prestò immediatamente e Franklin lo restituì al bambino di una settimana con un biglietto in cui lo ringraziava vivamente per il favore. Quando si sono incontrati di nuovo in Parlamento il signore gli ha parlato (cosa che non aveva mai fatto prima) e soprattutto con grande gentilezza. Da quel momento in poi, quest'uomo è stato sempre pronto ad aiutare Franklin e sono diventati grandi amici, un'amicizia che è continuata fino alla sua morte. Questo fatto dimostra la verità di una massima che Franklin aveva imparato da bambino che dice: "Qualcuno che ti ha già fatto un precedente è più probabile che ti faccia un altro favore di uno che ti deve"..
C'è un altro esempio molto illustrativo di questo fenomeno in I fratelli Karamazov di Dostoiewsky. Fëdor Pavlovitch ricorda che una volta in passato gli fu chiesto perché odiasse così tanto una persona. E lui ha risposto: “Te lo dirò. Non mi ha fatto alcun male. Una volta sono stato molto sporco con lui e da allora l'ho odiato. Proprio come in questi esempi si ottiene un circolo vizioso, l'effetto Benjamin Franklin mostra che è anche possibile generare circoli virtuosi.
Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e hanno scoperto che coloro ai quali il ricercatore ha richiesto un favore personale hanno espresso valutazioni molto più favorevoli rispetto agli altri gruppi. Può sembrare controintuitivo, dal momento che il buon senso ci dice che facciamo favori alle persone che ci piacciono e sbagliamo quelle che non ci piacciono. Ma la realtà sembra essere che tendiamo ad apprezzare le persone con cui siamo gentili e a non amare le persone con le quali siamo maleducati o con cui ci comportiamo male..
Il trucco è chiedere molto di più di quanto desideriamo o di cui abbiamo bisogno all'inizio, per abbassare la nostra richiesta in seguito. Inizi lanciando una richiesta davvero esagerata a qualcuno, una richiesta molto probabilmente verrà rifiutata. Poi torna poco dopo e si chiede qualcosa di molto meno esorbitante, che in realtà è quello che volevamo davvero in primo luogo. Questo trucco può anche sembrare controintuitivo, ma l'idea alla base è che la persona si sente in colpa per aver negato la nostra prima richiesta, anche se era irragionevole, quindi quando viene chiesto qualcosa di ragionevole, questa volta si sentiranno più obbligati ad aiutare.
Usare il nome o il titolo proprio di una persona, a seconda della situazione, è un altro strumento per acquisire sicurezza. Dale Carnegie, autore di "Come conquistare amici e influenzare le persone", spiega che usare il nome di qualcuno è incredibilmente importante ed efficace per costruire un'amicizia. Si dice che il nome di una persona sia il suono più dolce in qualsiasi lingua per quella persona. Il nome è la parte fondamentale della nostra identità, così che ascoltarlo convalida la nostra esistenza e ci porta ad avere sentimenti più positivi nei confronti della persona che ci convalida. Anche l'uso di un titolo o di un soprannome può avere effetti molto forti. Questo può essere semplice come chiamare un conoscente e chiamarlo "amico" o "partner" ogni volta che lo vediamo, o fare riferimento a una persona con cui vogliamo lavorare o continuare a lavorare come "capo", anche se questo può sembrare un po 'banale, in pratica funziona.
L'adulazione apre molte porte. All'inizio può sembrare ovvio, ma ci sono alcuni importanti avvertimenti da tenere a mente. Per cominciare, è importante sapere che se l'adulazione non è vista come sincera, farà più male che bene. I ricercatori hanno studiato le motivazioni e le reazioni dietro l'adulazione e hanno trovato alcune cose molto importanti. Apparentemente, le persone tendono a cercare l'equilibrio cognitivo, cercando sempre di mantenere i propri pensieri e sentimenti organizzati in modo simile. Quindi, se aduliamo qualcuno che ha un'alta autostima e lo trova sincero, gli piacerà molto, perché sta convalidando i propri sentimenti. Tuttavia, se aduliamo qualcuno che ha una bassa autostima, c'è la possibilità che possa essere controproducente, perché interferisce con il modo in cui viene percepito. Questo, ovviamente, non significa che dovremmo degradare una persona di bassa autostima..
Il mirroring, noto anche come mimetismo o tecnica di mirroring, è qualcosa che alcune persone fanno naturalmente. Le persone con questa capacità sono considerate "camaleonti"; cercano di mimetizzarsi con l'ambiente circostante copiando i comportamenti, i gesti e persino i modelli di discorso di altre persone. Tuttavia, questa abilità può anche essere usata consapevolmente ed è un'ottima tecnica per apparire più amichevoli. I ricercatori hanno studiato il mimetismo e hanno scoperto che coloro che erano stati imitati erano molto più propensi ad agire favorevolmente nei confronti della persona che li aveva copiati. Ancora più interessante è stata la loro seconda scoperta, che quelli con qualcuno che imitava il loro comportamento sembravano più interessanti e più simpatici di fronte agli altri. Probabilmente il motivo per cui è così è che il riflesso del comportamento di qualcuno ti fa sentire convalidato. Questa convalida è positivamente associata al sentire una maggiore autostima e sicurezza, più felicità e sentendo una migliore disposizione verso gli altri.
Quando qualcuno è stanco, è più suscettibile a tutto ciò che qualcuno può dirgli, sia che si tratti di una dichiarazione o di una richiesta. La ragione di ciò è che quando le persone sono stanche i loro livelli di energia mentale diminuiscono drasticamente. Quando facciamo una richiesta da qualcuno che è stanco, probabilmente non avrà una risposta definitiva, probabilmente otterremo una risposta di "Lo farò domani", perché non vogliono affrontare le decisioni in quel momento. Il giorno successivo, è più probabile che sia propenso ad aiutarci, poiché le persone tendono a mantenere la parola data; è psicologicamente naturale voler andare avanti con qualcosa che hai detto che sarebbe stato fatto.
Consiste nell'iniziare con una richiesta che non possono rifiutare. Questa è una tecnica inversa "mira in alto". Invece di iniziare con un grande ordine, inizi con qualcosa di molto piccolo. Una volta che qualcuno ha accettato di aiutarci o è d'accordo con noi, è più probabile che sia disponibile a soddisfare una richiesta più ampia. Gli scienziati hanno testato questo fenomeno nella pubblicità. Hanno iniziato facendo in modo che le persone esprimessero il loro sostegno per l'ambiente e le foreste pluviali, che è una richiesta abbastanza semplice. Hanno quindi scoperto che una volta che qualcuno aveva accettato di sostenere l'ambiente, era molto più facile convincerlo ad acquistare prodotti che supportassero le foreste pluviali e altre cose.
Non è una buona idea correggere le persone quando hanno torto. Carnegie ha anche sottolineato nel suo famoso libro che dire a qualcuno che ha torto è generalmente inutile e fa sì che gli altri si allontanino da noi. In realtà, c'è un modo migliore per non essere d'accordo e trasformarlo in una conversazione educata, senza dirgli che ha torto, perché influenza l'essenza del suo ego. L'idea alla base di questo è abbastanza semplice: invece di discutere, ascolta quello che hanno da dire e poi cerca di capire come si sentono e perché. Quindi scopri il terreno comune che condividi con lui e usalo come punto di partenza per spiegare la tua posizione. Ciò rende l'altra persona molto più propensa ad ascoltare ciò che hai da dire e ti consente di correggerla senza perdere la tua posizione.
Ripetere ancora una volta qualcosa che il nostro interlocutore ha appena detto è uno dei modi più positivi per influenzare gli altri, poiché dimostriamo di capire veramente quello che dicono e come si sentono, manifestando così la nostra empatia. Uno dei modi più efficaci per farlo è parafrasare ciò che dicono e ripeterlo di nuovo, noto anche come ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i terapeuti usano l'ascolto riflessivo, le persone tendono a rivelare di più le proprie emozioni e ad avere una migliore relazione terapeutica. Questo può essere trasferito quando si parla con i nostri amici. Se ascoltiamo quello che ci dicono e lo riformuliamo come una domanda per confermare che lo comprendiamo, si sentiranno più a loro agio a parlare con noi. Mostreranno anche una maggiore amicizia e saranno più propensi ad ascoltare ciò che abbiamo da dire, poiché ha rivelato che ci teniamo a loro..
Annuisci mentre parli, soprattutto quando vogliamo chiedere un favore. Gli scienziati hanno scoperto che quando le persone annuiscono mentre ascoltano qualcosa, è più probabile che siano d'accordo con l'altra persona. Hanno anche visto che quando qualcuno annuisce molto davanti a noi, finiamo per fare lo stesso. Questo è comprensibile perché gli esseri umani sono ben noti per imitare comportamenti, specialmente quelli che consideriamo avere una connotazione positiva. Quindi, se vuoi essere molto convincente, annuisci regolarmente durante la conversazione. La persona che sta parlando avrà difficoltà a non annuire e inizierà a sentire buone vibrazioni verso ciò che viene detto, senza nemmeno saperlo..
Nessun utente ha ancora commentato questo articolo.